Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации faberlic icon

Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации faberlic



НазваниеАнализ рынка сбыта организации на примере корпорации faberlic
Дата конвертации05.08.2012
Размер192,06 Kb.
ТипРеферат
Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации FABERLIC


Содержание Стр.| |Введение_______________________________________________________ |2 ||1. |Маркетинговое описание организации_____________________________ |3 ||2. |Анализ товара__________________________________________________ |5 || |2.1. Товар_______________________________________________________|5 || |2.1.1. Сущность товара |6 || |___________________________________________ | || |2.1.2. Фактический товар |6 || |_________________________________________ | || |2.1.3. Дополнительный товар______________________________________|6 || |2.1.4. Уникальные достоинства |6 || |товара_______________________________ | || |2.2. Жизненный цикл товара ______________________________________|7 || |2.3. Портфель товаров |8 || |организации_________________________________ | ||3. |Ценообразование________________________________________________ |8 ||4. |Каналы распределения и продвижения продукции___________________ |9 ||5. |Анализ рынка___________________________________________________ |10 || |5.1 Потребители_________________________________________________ |10 || |5.2 Сегментирование рынка_______________________________________ |10 || |5.3 Маркетинговые исследования__________________________________ |11 ||6. |Анализ внешнего окружения _____________________________________ |12 || |6.1 Анализ конкурентной среды |14 || |___________________________________ | || |6.2 Описание конкурентной среды__________________________________|14 ||7. |SWOT – анализ организации ______________________________________ |15 ||8. |Обоснование маркетинговых целей организации ____________________ |16 ||9. |Определение маркетинговых стратегий ___________________________ |16 ||10.|Заключение____________________________________________________ |16 || |Список использованной литературы ______________________________ |17 | Введение. В декабре 1997 года в России была создана корпорация «FABERLIC» -отечественная коммерческая организация, одним из основных направленийдеятельности которой является разработка и продажа товаров для красоты издоровья. Наибольшую известность и популярность получили следующиеразработки компании: декоративная косметика, сапропель (лечебно-косметические сапропелевые грязи озера Молтаево), биококтейли, а такжекислородная косметика, в состав которой входит уникальный трансдермальныйноситель кислорода – АКВАФТЭМ (торговая марка). Данная кислороднаякосметика была неоднократно отмечена дипломами Международной выставки«ИНТЕРШАРМ». В 2000 году продукцию корпорации высоко оценили экспертыРоссийской парфюмерно-косметической ассоциации, фирма получила награды почетырём номинациям из девяти! В настоящее время требуется определить состояние и характер спросапотребителей на продукцию фирмы «FABERLIC», и, исходя из этого, подтвердить(или опровергнуть) необходимость увеличения объёма производствакосметической продукции и расширения фирмы в среднесрочной перспективе (до2005 года). Данная курсовая работа посвящена рассмотрению состояния рынка продукциифирмы «FABERLIC», и в этой работе, с точки зрения маркетингового подхода,делается попытка сформулировать маркетинговые цели корпорации, разработатьстратегию для увеличения объёмов продаж и расширения фирмы «FABERLIC» ипредложить план действий по достижению поставленных маркетинговых целей. 1. Маркетинговое описание организации. Корпорация «FABERLIC» - это открытое акционерное общество, созданное в1997 году. В короткие сроки компания стала уникальным многоуровневымпредприятием, которое включает в себя крупный научный центр, большоесамостоятельное производство, мощные сервисные и учебные центры. Оснащённыепо последнему слову науки лаборатории и мобильная маркетинговая службанаправляют свою деятельность, знания и усилия на совершенствование качествапродукции, освоение новых рынков сбыта. Во главе компании стоят три акционера: президент, вице-президент ируководитель проекта «Русская Линия». В 2000 году корпорация «FABERLIC»награждена золотой медалью как «Самая динамично развивающаяся компания всекторе прямых продаж». Основные направления деятельности: . Научно-техническая база; . Производство; . Продажа товаров для красоты и здоровья, в основу которых заложены открытия современных российских учёных и использование новейших технологий производства. Важнейшим фактором, обеспечивающим успех продвижения товара на рынке, является удачно найденная форма маркетинг-плана. Составляющие, которые выводят на высочайший уровень научно- техническую базу корпорации: . Во-первых, это сырьё. Корпорация делает ставку на российское сырьё – уникальную эмульсиюАКВАФТЭМ и эксклюзивные активные добавки. Кроме того, в состав косметической продукции входит более 160наименований ингредиентов, которые закупаются у ведущих производителей смировым именем: в частности, у английской фирмы «CRODA», немецких компаний«BASF», «HENKEL» и других (всего 21 страна и 156 производителей). Безусловно, важно и то, что корпорация заключает долгосрочные контрактына поставку сырья, а также осуществляет строгий контроль качества входящегосырья. . Во-вторых, оборудование. Весь процесс изготовления продукции переведён на высокотехнологичныеустановки (вакуумные гомогенизаторы). . И, в-третьих, передовые технологии. Компанией налажено сотрудничество с несколькими международнымифармацевтическими лабораториями по разработке сырьевых технологий. Корпорация имеет завод по производству продукции в посёлке СоболихаБалашихинского района Московской области. По масштабам производственныхплощадей и при полном запуске всех мощностей этот завод входит в четвёркусамых крупных отечественных косметических предприятий – таких, как фабрика«Свобода» (Москва), «Невская косметика» (Санкт-Петербург), концерн «Калина»(Екатеринбург). Выпускаемая продукция: «FABERLIC» – первая отечественная косметическая линия, в состав которойвведены препараты молекулярной и клеточной косметологии. Производство ведётся в следующих направлениях: . Кислородная косметика «FABERLIC» по уходу за кожей лица, тела, волос (более 75 наименований); . Средства по уходу за полостью рта; . Парфюмерия класса «Люкс»; . Биологически активные добавки «Вкус жизни»; . Декоративная косметика; . Аксессуары; . Серия профессиональной косметики, на которой основывается работа VIP- салона «FABERLIC», а также многих салонов в Москве и других регионах России. В производстве занят квалифицированный технический и рабочий персонал, обладающий необходимым уровнем знаний и высокой профессиональной подготовкой. Уровень рентабельности выпускаемой продукции ~ 5%. Сервисные центры компании открыты в более чем 40 регионах России. Более чем в 280 городах России и странах ближнего зарубежья (Украина, Белоруссия, Казахстан) продаётся уникальная продукция компании. Первый проект работы с дальним зарубежьем открыт в Польше. В компании работают и пользуются продукцией более 70 тысяч консультантов. Высокий уровень сервиса обеспечивают: V Вычислительный центр; V Отдел маркетинга и рекламы; V Отдел продаж; V Транспортный отдел; V Отдел обслуживания V Наличие своего сайта в Интернете (www.faberlic.ru) и интернет- магазина. Интенсивное развитие компании говорит о её стабильности, надёжности иперспективах. Каналы продвижения продукции: Компания «FABERLIC» реализует свою продукцию через дистрибьюторов,используя метод прямых продаж. Это даёт возможность установления личногоконтакта консультантов со своими клиентами и организации встреч в удобноедля них время и в удобном месте для более подробного ознакомления свысококачественной продукцией. Моё место в организации: В качестве консультанта я начала работать в компании «FABERLIC» в 2001году. Мотивами для этого послужили следующие аспекты: 1. Свободный график работы, возможность совмещать с основным местом службы; 2. Бесплатное обучение; 3. Высокая потенциальная прибыль при минимальных инвестициях; 4. Границы заработка не ограничены; 5. Расширение контактов; 6. Свобода самовыражения; 7. Реализация талантов, организаторских способностей; 8. Удовлетворение от работы; 9. Возможность пользоваться кредитами; 10. Получение прибыли за стабильность в работе (от 100 у.е. до 1500 у.е.); 11. Участие в организуемых компанией соревнованиях с дорогим призовым фондом; 12. Участие в ежегодных фестивалях и форумах. Основные конкуренты: 1. Отечественные предприятия: фабрика «Свобода», концерн «Калина»; 2. Зарубежные предприятия: «AVON», «Procter & Gamble». 2. Анализ товара. «Товаром является всё, что может быть предложено на рынке дляпривлечения внимания, приобретения, использования или потребления, чтоможет удовлетворить чей-то запрос или потребность. Сюда включаютсяфизические объекты, услуги, люди, места, организации и идеи». Филипп Котлер. 2.1 Товар. Товаром (продуктом) фирмы «FABERLIK» является косметическая продукция.Ключевым элементом товарной политики организации является качество.Абсолютно вся продукция сертифицирована и производится в условиях,приравненных к фармацевтическому стандарту. По результатам тестированиякомпания внесена в Государственный реестр предприятий-производителейэкологически чистой и безопасной продукции. Выпускаемая косметика имеет свои мировые аналоги, но по качествукомпонентов, входящих в её состав, превосходит продукцию аналогичныхзарубежных фирм. Для более детального рассмотрения предоставляемых товаров фирмы«FABERLIC» проведём трёхуровневый анализ товара, при котором различаютсущность товара, фактический товар и дополнительный товар. 2.1.1. Сущность товара. Компания «FABERLIC» производит высоколиквидный товар, который покупаюти используют каждый день. Он помогает людям быть уверенными, достигатьуспеха, стремиться к гармонии, быть изысканным и романтичным, динамичным инеотразимым. 2.1.2. Фактический товар. Ассортимент продукции включает 11 линий: для сухой и нормальной кожи,для молодой и комбинированной кожи, «Анти-акне», «Анти-возраст», для борьбыс целлюлитом, для ухода за телом, для кожи вокруг глаз, серию SPадля ванныи душа, для ухода за полостью рта, детскую серию и декоративную косметику.Всего более 200 наименований. Корпорация единственная из российских компаний обладает собственнойфармакопейной статьёй ВМС 42-2576-95 (документом, свидетельствующим обезопасности продукции). «FABERLIC» обладает патентом на АКВАФТЭМ наружного применения. Впервыев качестве активного компонента используется вещество, полученное влабораториях корпорации – пептидогликаны (иммунорегуляторы), компанияобладает патентом на этот препарат. Для каждого товара создана индивидуальная упаковка, такая чтобы можнобыло бы легко отличить один товар от другого. Каждый товар имеет подробнуюинструкцию к применению. Современный дизайн упаковки, высокая технологичность, качество ипостоянное совершенствование продукции делает товар наиболеепривлекательным в глазах покупателя по отношению к аналогам конкурентов. Торговая марка «FABERLIC», как производителя, уже успелазарекомендовать себя с самой лучшей стороны, и поэтому она может служитьдополнительным конкурентным преимуществом в борьбе за покупателя. 2.1.3. Дополнительный товар. Помимо основного товара, компания предоставляет ряд дополнительныхуслуг, которые в последствии оправдывают себя. Например, это пробныеобразцы губной помады, туалетной воды, использование которых помогаетосуществлять индивидуальный подход. 2.1.4. Уникальные достоинства товара. При торговле косметическими средствами успех продаж напрямую зависит отдоброго имени производителя и доверия покупателей. Научный потенциал учёных исследовательской лаборатории корпорации,собственные эксклюзивные разработки и технологии, запатентованные в России,использование высокотехнологического оборудования для производствавысококачественной продукции, сырьевая база ведущих мировых производителей– это то, что позволило в короткий срок создать максимально приемлемую поцене, но не уступающую по эффективности самым известным мировым маркамновую кислородную коллекцию «FABERLIC». Рецептуры косметических средств из этой коллекции созданы на основетрадиций русской косметической школы, с использованием новейших активныхприродных веществ. В частности, помимо трансдермального переносчикамолекулярного кислорода АКВАФТЭМа, в них входят фитоклетки, экстрактыводорослей, стабилизированный витамин С, экзотические фрукты (манго,папайя, авокадо, гуарана), бодяга, гамамелис, жожоба, хитозан, пшеничные,молочные, шёлковые протеины, зелёный чай, эфирные масла и многое другое. Компания «FABERLIC» впервые использовала в качестве активныхкомпонентов вещества, полученные в собственной лаборатории, -пептидогликаны (иммунорегуляторы), низкомолекулярную РНК (рибонуклеиновуюкислоту), карнозин. Их альянс с АКВАФТЭМом позволяет во много раз повыситьэффективность препаратов. 2.2. Жизненный цикл товара. Кривая жизненного цикла. Под жизненным циклом товара понимается весь цикл нахождения (жизни)товара на рынке – от его появления до ухода с рынка. Цель маркетинговыхисследований состоит в максимальном продлении времени пребывания товара нарынке в течение всех тех этапов, когда товар приносит прибыль дляорганизации. В общем виде, жизненный цикл товара на рынке, включает в себяпоследовательно четыре этапа своего развития: 1) Внедрение (вхождениетовара на рынок); 2) Рост продаж; 3) Насыщение рынка; 4) Спад (уход товарас рынка). Каждый из этапов характеризуется своими объёмами продаж. Применительно к компании «FABERLIC», можно сделать вывод, что, судя поувеличению объёмов продаж косметических средств и получению прибыли, сейчастовар находится на начальной стадии 2-го этапа своего жизненного цикла, аименно на этапе роста. 2.3. Портфель товаров организации. Для устойчивого положения на рынке компании «FABERLIC» необходимо иметьпортфель товаров, сбалансированный таким образом, что бы в нём находилисьтовары с различными этапами своего жизненного цикла. Настоящее состояниепортфеля товаров компании согласно матрице БКГ выглядит следующим образом:научно-исследовательские работы в целях совершенствования продукции –«проблемный товар», кислородная косметика – начальная стадия «звезды»,декоративная косметика класса «люкс» – «дойная корова». Поскольку уже сегодня продажа кислороднойкосметики приносит компании «FABERLIC» прибыль и имеет положительнуюдинамику роста, то можно сказать, что в настоящее время идёт процессзавоевания и расширения компанией «FABERLIC» своей доли рынка. Согласноматрице «продукция/рынок», процессу расширения рынка соответствуетстратегия «расширения рынка». Вероятность продажи кислородной косметики нановых рынках оценивается со средней степенью риска и поэтому представляетнаибольший интерес для производителя в среднесрочной перспективе. Вдальнейшем в данной курсовой работе будет рассматриваться только этот видтовара. 3. Ценообразование. Основным (преобладающим в настоящее время) принципом ценообразованияявляется затратный метод, при котором на основе калькуляций (поустановленным нормативам) рассчитывается себестоимость выпускаемойпродукции, после чего на полученную себестоимость начисляется определённаянаценка (норма прибыли). Полученная в результате этого цена предлагаетсяпотребителю, при этом цена продукции складывается из трёх крупныхсоставляющих: переменных затрат (прямо пропорционально количеству икачеству произведённой продукции), постоянных затрат (не зависящих отколичества выпускаемой продукции), и прибыли. Наряду с производственнымииздержками, другим важным фактором, оказывающим влияние на ценообразованиепродукции, является налоговая политика правительства. На начальном этапе – приобретение необходимых компонентов дляпроизводства продукции и в процессе производства используется основнойпринцип ценообразования. Далее после поступления заказа на фирму о приобретении какого-либотовара от заказчика продукция поступает к представителю фирмы, избегаямассу посредников, т.к. товар продвигается напрямую к поставщику, чтозначительно сокращает затраты. Затем продавец-консультант забирает товар у поставщика и доставляет егок потребителю. Таким образом, использование метода прямых продаж позволяетминимизировать количество посредников, что благоприятно сказывается наценообразовании. 4. Каналы распределения и продвижения товара. Сегодня в мировой практике существует несколько способов продвижениятоваров от производителя к потребителю: Розничная продажа. Этот вид продажи подразумевает сложную системуорганизации цепочки оптовых посредников, складов, баз, магазинов – при этомкаждый из участников цепочки закладывает в стоимость товара свою прибыль. Товары почтой. Торговля по каталогам, TV-магазинам, радио и газетнойрекламе, когда покупатель может заказать интересующую его продукцию потелефону, или заполнив специальную форму заказа. Прямые продажи. Этот метод продвижения товара от производителя кпотребителю, который подразумевает личный контакт с покупателем и имеетследующие преимущества: V Возможность выявления потребностей клиента; V Доведение до покупателя полной информации; V Индивидуальный подход. Компания «FABERLIC» продвигает свою продукцию через дистрибьюторов,используя метод прямых продаж. Это даёт возможность установления личногоконтакта Консультантов со своими клиентами и организации встреч в удобноедля них время и в удобном месте для более подробного ознакомления свысококачественной продукцией. Компания берёт на себя все заботы о разработке и совершенствованиипродукции и упаковки, расширении ассортимента, своевременной доставке ихранении товара. Компания также обеспечивает разработку учебных пособий, каталогов,проведение обучения, семинаров, факультативных занятий по бизнесу, изданиенеобходимой справочной и рекламной продукции. 5. Анализ рынка. Настоящий анализ рынка касается только продукции компании «FABERLIC»которая поставляется как на внутренний (российский), так и на внешний(зарубежный) рынки и заключается в выявлении на этих рынках наиболеепривлекательных сегментов, выгодных для «FABERLIC». 5.1 Потребители. Исходя из потребительских свойств товара – парфюмерно-косметическаяпродукция не является товаром первой необходимости. Основными потребителямиданной продукции на рынке являются отдельные граждане, в меньшей степеничастные косметические салоны и торговые фирмы. Отношения с организациями-потребителями на внутреннем и внешнем рынках строятся на долгосрочнойдоговорной (контрактной) основе, при этом широко используется системаскидок-надбавок по заключённым договорам купли-продажи. 5.2 Сегментирование рынка. Изучение поведения потребителей на рынке проводится исходя из позицийЦелевого маркетинга. При этом подходе под сегментированием рынка понимаетсяпроцесс разбиения совокупности всех потребителей на отдельные однородныегруппы, одинаково реагирующие на потребительские свойства предлагаемоготовара. Поскольку основными потребителями косметики и сопутствующих ей товаровявляются женщины всех возрастов, проживающие в разных регионах России изарубежья, то для сегментирования рынка удобнее всего воспользоватьсякомбинированным методом, включающем в себя два переменных параметра:географический и поведенческий. В качестве стратегии сегментирования рынкавыберем стратегию дифференцированного маркетинга, которая позволяетработать сразу на нескольких сегментах рынка. При позиционировании товара на внутреннем и внешнем рынках нужнозадействовать отличительные качества продукции, а именно уникальность иисключительность, которые достигаются благодаря внедрению собственных новыхперспективных технологий на базе современного высокотехнологичногооборудования. 5.3. Маркетинговое исследование. Целью проведения данного маркетингового исследования являетсяисследование мирового и отечественного рынков сбыта парфюмерно-косметической продукции для того чтобы определить: V Размер и характер рынка; V Географическое положение потенциальных потребителей; V Удельный вес товаров основных конкурентов в общем объёме сбыта; V Тенденции изменения внешнего окружения, влияющие на его структуру; V Различия в объёмах сбыта на различных сегментах. Основной проблемой компании «FABERLIC» является увеличение объёмовпродаж и увеличение своей доли рынка. До настоящего времени Россия не являлась равноправным партнёром намировом рынке сбыта парфюмерной продукции. На сегодняшний день фирма«FABERLIC» занимает одно из первых мест на отечественном рынке и восьмоеместо в мире по производству косметики. Так как происходит ежегодноеувеличение объёмов продаж данной продукции то можно сделать вывод, чтовыпускаемый товар пользуется устойчивым спросом и находится на начальномэтапе своего роста. Повышение к 2005 году объёма выпуска косметическойпродукции вполне оправдано. Продукция фирмы «FABERLIC» может реальнорассчитывать до 80% объёма производства российской косметики. При сбыте готовой продукции, нужно стремиться: V Наращивать реализацию косметики на внутреннем рынке; V Развивать своё производство и реализацию косметической продукции в собственной сбытовой сети; V Развивать торговлю с зарубежными партнёрами; V Использовать результаты научно-исследовательской деятельности, проводимой в интересах косметической продукции для повышения качества и для привлекательности потенциальных потребителей. 6. Анализ внешнего окружения. 6.1. Описание факторов внешнего окружения (STEEPV-анализ). Приведённые ниже факторы внешнего окружения оказывают «всеобщее»влияние на деятельность компании «FABERLIC» , как организации, и на еёближнюю конкурентную среду. 6.1.1. S) Социальные. > низкий уровень доходов населения РФ в целом и нижегородского региона в частности, как не благоприятный фактор; > создание новых рабочих мест, как благоприятный фактор. 6.1.2. T) Технологические. Внедрение (использование) передовых технологий на базе современныхкомпьютерных систем для исследования и разработки новой продукции. Этотфактор положительно влияет на организацию, позволяя ей повысить своюэффективность и привлекательность у потребителей. 6.1.3. E) Экономические. Нестабильная экономическая ситуация в стране также отражается и насостоянии корпорации «FABERLIC» . Имеется воздействие ряда неблагоприятныхфакторов: > неблагоприятная (для производства) кредитно-денежная политика правительства; > постоянно изменяющаяся налоговая политика государства; > падение обменного курса рубля относительно мировых валют. 6.1.4. E) Экологические. Экологическая ситуация в РФ также оказывает своё влияние надеятельность «FABERLIC» , имея в виду воздействие следующих неблагоприятныхфакторов: > удорожание всех видов энергии и отсутствие энергосберегающих технологий; > угроза глобальных экологических катаклизмов; > отсутствие в нашей стране развитой системы утилизации бытовых отходов, как следствие загрязнение окружающей среды. 6.1.5. P) Политические. Для оценки степени влияния политические факторы разделены на внешние ивнутренние. Внешние (в целом благоприятные): > поддержка мировым сообществом реформ, осуществляемых в РФ; > признание РФ страной с рыночной экономикой. Внутренние (в целом неблагоприятные): > антитеррористическая операция в Чечне; > проявление противостояния и борьбы за власть политических группировок. От внутренней и внешней политики правительства зависит не только судьба России, но и компании, как составной её части. В условиях обострения политической обстановки спрос на товар может резко возрасти либо резко упасть. У компании «FABERLIC» появилась реальная возможность выхода на зарубежные рынки (Польша, Словакия, Франция) и влияние политических факторов при этом может сыграть не последнюю роль. 6.1.6. РV) Влияние ключевых фигур. В зависимости от личного отношения людей из администрации президента, атакже депутатов государственной думы, к деятельности «FABERLIC» , этовлияние, может нести, как положительное, так и отрицательное значение. Вобщем, оно оказывает комплексное воздействие на климат деловой активности ина общее состояние дел на производстве. 6.2 Описание конкурентной среды. Анализ состояния конкурентной среды проведён по степени влияния(зависимости) на прибыль «FABERLIC» от 1) покупателей; 2) поставщиков;3)конкурентов. 6.2.1. Степень зависимости от покупателей. Степень зависимости от покупателей у фирмы «FABERLIC» высокая инапрямую связана с объёмами продаж косметики. Это объясняется тем, чтопродукция продаётся большими партиями в основном организациям; 6.2.2. Степень зависимости от поставщиков Степень зависимости от поставщиков компании «FABERLIC» высокая исвязана с использованием ничем другим незаменимого сырья и специфическогооборудования для его обработки. 6.2.3. Интенсивность конкуренции Рассмотрим три составляющие конкуренции: 1)прямую конкуренцию;2)давление товаров-заменителей; 3) угрозу со стороны потенциальныхконкурентов. 1) Прямая конкуренция не очень высокая. Российская косметическая промышленность на текущий момент представленаследующими крупными предприятиями: косметическая фабрика «Свобода»(Москва), «Невская косметика» (Санкт-Петербург), концерн «Калина»(Екатеринбург). На данный момент аналогов продукции компании «FABERLIC»(кислородная косметика) на отечественном рынке нет. Существует кислороднаяколлекция косметики у зарубежного конкурента фирмы «AVON», но нашесобственное производство по европейскому стандарту позволяет намзначительно снизить себестоимость продукции и в меньшей степени, чемзападные конкуренты, зависеть от колебания курса доллара. 2) Давление товаров–заменителей отсутствует. Сырьём для выпускаемой в Российской Федерации компанией «FABERLIC»косметики служат уникальная эмульсия АКВАФТЭМ и эксклюзивные активныедобавки. Эти ингредиенты разработаны по уникальной российской технологии ианалогов им в мире нет. Отсутствие товаров–заменителей это, безусловно,положительный фактор. 3) Угроза со стороны потенциальных конкурентов невелика. Возможность появления угрозы потенциальных конкурентов на парфюмерно-косметическом рынке, нужно рассматривать исходя из перспектив развитиякосметической отрасли РФ. Пока по имеющейся информации нет отечественныхорганизаций, которые могли бы выпускать кислородную косметику на уровнекомпании «FABERLIC». 6.2.4. Прогноз изменений внешней среды Сегодня всё производство парфюмерии и косметики в мире сконцентрированов руках нескольких крупных компаний, таких как «AVON», «Procter & Gamble»и др. которые контролируют примерно 70% мирового производства косметики и80% всей торговли этой продукцией. В новом тысячелетии прекрасная половиначеловечества вряд ли излечится от косметической лихорадки, поэтому прогнозизменений внешней среды весьма оптимистичен и благоприятен для развитияпроизводства на фирме «FABERLIC». 7. SWOT – анализ организации. SWOT – анализ включает анализ сильных и слабых сторон, а также анализблагоприятных и неблагоприятных факторов внешнего окружения и конкурентнойсреды. Для этого мы можем составить матрицу SWOT – анализа.|Сил|Организация |Внешнее окружение и конкурентная|Бла||ьны| |среда |гоп||е | | |рия||сто| | |тны||рон| | |е ||ы | | |фак|| | | |тор|| | | |ы || |здания, сооружения; |своя ниша на рынке сбыта; | || |новое оборудование; |развитие технологии заставляет | || |новые технологии; |развиваться и повышать | || |наличие |конкурентоспособность; | || |высококвалифицированного |высокая конкурентоспособность | || |персонала, имеющего опыт работы|выпускаемого товара; | || |в данной области; |небольшое количество достаточно | || |знание рынка, на котором |сильных конкурентов; | || |работает организация; |отсутствие товаров заменителей; | || |хорошие деловые связи с | | || |потребителями продукции и |мощность производства такова, | || |поставщиками сырья; |что имеется возможность по мере | || |высокое качество выпускаемого |необходимости наращивать нужные | || |товара; |объёмы производства; | || |активная маркетинговая |создание новых рабочих мест; | || |политика; |устойчивый спрос на косметику. | || |завоёванный сегмент рынка | | || |производства косметики; | | || |сложившийся имидж фирмы у | | || |потребителей продукции; | | || |использование метода прямых | | || |продаж, т.е. сформированы | | || |каналы сбыта продукции; | | || |Возможность проведения | | || |комплексных фундаментальных | | || |исследований. | | ||Сла|Возможность использования |нестабильность политической и |Неб||бые|метода прямых продаж в других |экономической обстановки в |лаг||сто|фирмах; |стране; |опр||рон|Разные вкусы и предпочтения |зависимость от покупателей; |ият||ы |потребителей; |зависимость от поставщиков; |ные|| | |угроза проникновения иностранных|фак|| | |фирм на российский рынок; |тор|| | |нестабильность хозяйственного, |ы || | |налогового, банковского и других| || | |законодательств в РФ. | | 8. Обоснование маркетинговых целей организации. В качестве критерия определения маркетинговых целей компании «FABERLIC»рассматривается эффективность использования компанией ресурсов, необходимыхдля достижения поставленных целей. Под эффективностью понимается достижениенаиболее привлекательных целей при использовании наименьшего количестваресурсов. Из составленной матрицы SWOT-анализа видно, что для компании «FABERLIC»первый приоритет имеют цели, для достижения которых руководство будетвкладывать необходимые ресурсы в развитие сильных сторон, при воздействииблагоприятных факторов внешнего окружения, а именно в увеличение числаканалов сбыта и в продвижение косметической продукции новым потребителям нарастущих сегментах рынка. 9. Определение маркетинговых стратегий. Маркетинговая стратегия корпорации «FABERLIC» сегодня – активноепродвижение своей продукции на рынке. В этих целях специалистами компании, а также независимыми экспертамипроводится детальное изучение российского рынка, особенностейзаконодательства и интересов потребителей. Анализ позволяет гибко реагировать на все изменения рынка, вноситькоррективы в проводимую политику для оптимального удовлетворенияпотребительского спроса. На рынок предлагается оптимально подобраннаяколлекция современных косметических средств, позволяющих решать конкретныепроблемы конкретного потребителя. Консультантам Компании предлагается великолепная косметическаяпродукция и гибкий маркетинг, позволяющие быстро и эффективно открыть ипродвинуть свой бизнес. 10. Заключение. Данная курсовая работа представляет собой учебный пример применениямаркетингового подхода для решения проблемы увеличения объёмов продаж иповышения эффективности парфюмерно-косметического производства. В работебыли рассмотрены вопросы, связанные с описанием фирмы «FABERLIC», санализом товара, рынка и каналов продвижения товара, ценообразования, сописанием внешнего окружения и конкурентной среды, а также проведён анализсильных и слабых сторон фирмы «FABERLIC», определена маркетинговая цель иразработан план для её достижения. Проведённый анализ рынка выявил потенциальный спрос на продукцию фирмы«FABERLIC» и подтвердил необходимость расширения фирмы и увеличения объёмоввыпуска продукции в среднесрочной перспективе до 2005 года. Список использованной литературы. 1. Иванов И.В., «Маркетинг». Учебно-методическое пособие СарФТИ, 1998г. 2. Иванов И.В., Учебно-методическое пособие по курсу «Маркетинг» (издание 2-ое переработанное и дополненное), 2002г. 3. Хруцкий В.Е., «Современный маркетинг» - Финансы и статистика, 1991г. 4. Ф.Котлер., «Основы маркетинга». – Санкт-Петербург, 1994г. 5. Дж. Р. Эванса, Б.Берман., «Маркетинг». – М., 1990г. 6. Картер Г., Кокэйн Ф. и др., «Управление маркетингом в организации» - МЦДО «Линк», 1997г. 7. Белявский И.К., Курс лекций «Маркетинг», МГУ ЭСИ, 1996г. 8. Е.П. Голубков., «Маркетинг: выбор лучшего решения». – Баку, 1992г.----------------------- Уникальные достоинства товара Дополнительный товар Фактический товар Сущность товара «Спад» «Насыщение рынка» «Рост»«Внедрение»ВремяОбъемпродаж «Собаки» Проблемный товар «Дойные коровы» «Звезды» Прибыльность организации Потенциальные участники конкурентной борьбы Прямые Конкуренты Покупатели Поставщики Конкуренты - Заменители Магазины Посредники Реклама оптовые дилеры транспорт склад Розничные Продажи ПОТРЕБИТЕЛЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ Прямые Продажи ПОТРЕБИТЕЛЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ дистрибьюторы????




Нажми чтобы узнать.

Похожие:

Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации faberlic iconМаркетинг сбыта В. Н. Наумов Cбыт представляет собой систему отношений в сфере товаро-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности.
Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетингом понимании этого...
Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации faberlic icon1. Рыночная конкуренция. Структура рынка
«Рынок совершенной и несовершенной конкуренции». Целью написания реферата являлся тщательный и подробный анализ структуры рынка и...
Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации faberlic iconИнституциональные аспекты организации финансового рынка (на примере рынка Forex)
Защита состоится 10 ноября 2007 года в 12. 00 на заседании диссертационного совета К. 212. 190. 04 в Петрозаводском государственном...
Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации faberlic iconАнализ рекламной деятельности транспортного предприятия
Одними из основополагающих факторов воздействия на потребителей в целях расширения рынка сбыта товара или услуги являются различные...
Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации faberlic iconАнализ себестоимости и ценообразование продукции предприятия в условиях рынка на примере ОАО казаньоргсинтез

Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации faberlic iconПонятие банковского маркетинга Маркетинг банковских услуг
Марке­тинг (от английского market — рынок) — комплексная сис­тема организации производства и сбыта товаров, ориентиро­ванная на удовлетворение...
Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации faberlic iconНа современном этапе основой всей системы планирования в условиях рынка является прогнозирование сбыта
...
Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации faberlic iconДоходы, расходы и прибыль торговой организации
Анализ финансового результата на примере торговой организации ООО «Эко-Сибирь» 24
Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации faberlic iconРеферат по дисциплине Мировая экономика На тему: Перспективы развития международных корпораций в России
...
Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации faberlic iconАнализ рынка углеводородов стран Центральной и Южной Азии
Анализ изменения структуры мирового рынка углеводородов (нефти и газа), и место Центрально-Южноазиатского (цюаз) региона на этом...
Разместите кнопку на своём сайте:
Документы


База данных защищена авторским правом ©rushkolnik.ru 2000-2015
При копировании материала обязательно указание активной ссылки открытой для индексации.
обратиться к администрации
Документы