Международная маркетинговая программа сп \"Инволюкс\" ООО icon

Международная маркетинговая программа сп "Инволюкс" ООО



НазваниеМеждународная маркетинговая программа сп "Инволюкс" ООО
Дата конвертации04.07.2012
Размер343.74 Kb.
ТипПрограмма
Международная маркетинговая программа СП "Инволюкс" ООО


Министерство образования Республики Беларусь Учреждение образования Брестский государственный технический университет Кафедра мировой экономики, маркетинга и инвестиций Курсовая работа по дисциплине: “Международный маркетинг” на тему: “Международная маркетинговая программа СП «Инволюкс» ООО”. Реферат Тема: Международная маркетинговая программа СП «Инволюкс».ключевые слова: экспорт, импорт, внешнеэкономическая деятельность, маркетинг, эффективность экспорта, конкурентоспособность товара, экспортная цена, международная маркетинговая программа. В данной курсовой работе рассмотрен процесс управлениявнешнеэкономической деятельностью на примере предприятия СП «Инволюкс» ООО.Рассмотрена организационная структура управления ВЭД, процесс формированияэкспортной цены, процесс составления договора купли-продажи. Содержание| |Введение | ||Глава I |Анализ микросреды предприятия | ||1.1 |Общие сведения о предприятии СП «Инволюкс» ООО | ||1.2 |Характеристика товара | ||1.3 |Мотивы выхода предприятия на внешние рынки | ||Глава II |Маркетинговые исследования зарубежного рынка | ||2.1 |Историко-географические данные | ||2.2 |Политическая и социальная система | ||2.3 |Культурная и демографическая среда | ||2.4 |Экономический анализ | ||2.5 |Анализ конкурентов | ||Глава III |Предварительный план маркетинга | ||3.1 |Стратегии выхода на рынок | ||3.2 |Выбор целевого рынка | ||3.3 |Товарная политика | ||3.4 |Политика товародвижения | ||3.5 |Ценовая политика | ||3.6 |Коммуникационная политика | ||Заключение | | ||Список литературы | | | Введение С развитием рыночной экономики в Республике Беларусь у предприятийпоявилась возможность выхода на внешние рынки с целью реализации своейпродукции. Для успешной работы на внешних рынках необходимо знание всехтонкостей и торговых традиций страны, в которую поставляется товар. Дляэтого на предприятии необходимо создавать определенную структуру, в которойакцент делался бы на внешнеэкономическую деятельность предприятия. Целью курсовой работы “Международная маркетинговая программа СП«Инволюкс» ООО является разработка плана продвижения продукции данногопредприятия на внешний рынок, а именно на рынок Румынии. Для реализацииданной цели сперва необходимо ознакомиться с самим предприятием: что онопроизводит, какое сырье использует, кто поставляет сырье, с какимиторговыми партнерами имеет дело, какой маркетинговый опыт имеет. Во втором разделе будет представлена информация непосредственно овнешнем рынке: V географическое положение страны; V демографические данные (численность населения, плотность населения, возрастная структура и т.д.); V особенности культуры Румынии; V экономические особенности развития. На основе данных о стране и будет в дальнейшем разработанамаркетинговая программа выхода предприятия на рынок Румынии.
Даннаямаркетинговая программа будет разрабатываться в зависимости от результатованализа следующих данных: V как развита отрасль, в которой предстоит работать предприятию; V имеются ли конкуренты и каково их количество; V потенциальные потребители, их возраст, предпочтения, доходы; V какой вид транспорта использовать и почему; V каковы культурные традиции страны и следует ли менять в соответствии с ними товарный ассортимент. Далее остановимся на этом более подробно. Глава I Анализ микросреды предприятия СП «Инволюкс» ООО. 1.1 Общие сведения о предприятии СП «Инволюкс» ООО. Для составления международной маркетинговой программы рассмотримсначала СП «Инволюкс». Совместное чешско-белорусское предприятие «Инволюкс» былозарегистрировано распоряжением администрации свободной экономической зоны«Брест» от 26 мая 2000 года. СП «Инволюкс» ООО является совместным предприятием, создаваемымследующими юридическими лицами: 1. С чешской стороны: Общество с ограниченной ответственностью «Ленза» 2. С белорусской стороны: Общество с дополнительной ответственностью«Волис». Место нахождения Предприятия: Республика Беларусь, 224025, г.Брест,ул. Лейтенанта Рябцева, 110. Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс,обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своимобязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлятьимущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, бытьистцом и ответчиком в суде. Предприятие имеет счета в банках и предполагаетдействия на основании законодательства Республики Беларусь, Устава иУчредительного договора. Основной целью создания и деятельности предприятия являетсяхозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли дляудовлетворения социальных и материальных потребностей УчастниковПредприятия, удовлетворения общественных потребностей в его продукции,работах, услугах. Учредители несут ответственность по обязательствам СП «Инвлюкс» ООО вразмере Уставного капитала, который был создан за счет средств Учредителей.Он составил на момент образования предприятия 100 тысяч рублей и будетвноситься долями по 50 тыс. рублей каждым Учредителем. После внесения обязательных платежей прибыль предприятияраспределяется между Учредителями. Основной формой осуществления полномочий трудового коллектива являетсяобщее собрание, решающее вопросы заключения коллективного договора ипорядка предоставления социальных льгот работникам СП «Инволюкс» ООО изфондов трудового коллектива. Следует отметить, что на 01.01.2003 г размер инвестиций, вложенных вСП «Инволюкс», составил около 8,5 млн. долларов. Режим СЭЗ накладывает напредприятие определенные рамки: 90% продукции должно экспортироваться, чтои привлекает иностранных инвесторов, соответствует их стратегическим целям. Основными партнерами СП «Инволюкс» являются ведущие производителиламинированной ДстП с меламиновым покрытием класса Е1 "EGGER" (Австрия),"FALCO" (австрийский концерн), "KRONOPOL" (швейцарский концерн "KRONO"),производство которых имеет систему управления качеством, соответствующуюстандарту ISO 9002. Используется кромочная лента (2мм) из ПВХ и ПВХ -кромка (0.6мм) производства "REHAU" и "DOLLKEN" (Германия). Мебелькомплектуется фурнитурой фирм "CAMAR", "SALICE" (Италия), "HAFELE"(Германия), которая благодаря своей надежности и высоким эксплуатационнымпоказателям, предполагает возможность неоднократной сборки и разборки, атакже регулировку ее по высоте. Высокое качество современных материалов ифурнитуры, использование передового оборудования, прогрессивных технологийподтверждается увеличением срока гарантии на мебель с 18 (в соответствии сГОСТ 16371-93) до 24 месяцев. Предприятие осуществляет следующие виды деятельности: 1. производство конторской мебели и мебели для магазинов; 2. производство кухонной мебели; 3. производство прочей мебели; 4. оптовая торговля прочими бытовыми товарами, не включенными в другие группировки; 5. оптовая торговля канцелярскими машинами и оборудованием. 1.2 Характеристика товара. Использование новых прогрессивных технологий, высококачественныхматериалов и комплектующих, разумное соотношение цены и качества – все этопозволяет СП «Инволюкс» предлагать широкий ассортимент офисной мебели. Всвоей деятельности данное предприятие опирается не только на собственныйопыт работы, но и внимательно следит за развитием тех процессов, которыепроисходят на мировом рынке. Основным направлением деятельности СП «Инволюкс» являетсяпроизводство офисной мебели. Следствием этого является более пристальноевнимание в данной области. Менеджеры СП «Инволюкс» считают, что основнаябеда отечественных производителей офисной мебели – невнимательное отношениек мелочам, к "последнему штриху", что создает изящество и эргономикуизделия. Именно этим мелочам работники СП «Инволюкс» придают большоезначение и уделяется особое внимание. Предприятие учитывает пожелания своихклиентов и создает мебель, которая не уступает по своим характеристикамимпортной мебели, удобна в эксплуатации и максимально приближена кфинансовым возможностям среднего потребителя. Основными техническими характеристиками мебели являются: V устойчивость к истиранию V противоударная прочность V повышенная влагостойкость V устойчивость к воздействию химических веществ V термостойкость, предполагающая возможность кратковременного воздействия тепла до 240С. Все материалы, используемые в производстве мебели, экологически чистыи безопасны для здоровья человека. На предприятии постоянно ведется работа по расширению ассортимента. Кнастоящему времени уже разработана богатая коллекция офисной мебели. Даннаяколлекция включает 399 различных наименований и состоит из шести серий:''Радиан’’, ''Рондо'', ''Рондо Люкс'', ''Рондо - люкс Техно'', ''Танго -Люкс'' и ''Актив''. Каждая серия отличается цветом и стилем изделий,входящих в данную серию. Каждый набор включает в себя полки (дляклавиатуры, настольные, полки – перегородки и др.), столы (письменные, длясовещаний, бриффинг-приставки, боковые приставки тумб, столы-окончания,рабочие, журнальные, приставные), подставки под блок компьютера,соединительные элементы, шкафы (шкафы-каркасы, шкафы-гардеробы, закрытые,стеллажи, шкафы-витрины, комбинированные), тумбы, рецепции и т. д. Все углы крышек столов, тумб, столов-окончаний имеют радиусзакругления 55мм. Столешницы изготавливаются из плиты толщиной 25мм,остальные детали - 22мм и 16мм. Все края столешниц, боковины столов,верхние и нижние панели шкафов и тумб облицованы противоударной ПВХ-кромкой. Мебель выполнена в следующих цветах: основные – ''груша'', ''жасмин'';дополнительные – ''олива'', ''синий пепел'', ''антрацит''. Дополнительныецвета используются при производстве соединительных элементов, столешницстолов, для крышек тумб, в производстве дверок шкафов и фасадов тумб, полок-перегородок, подставки под блок компьютера. Первая основная разработка - коллекция мебели ''Рондо'', котораяудачно сочетает современный дизайн, качество, практичность и разумную цену.Большой выбор столов и шкафов различных размеров и назначения, а такжедополнительные модульные элементы позволяют удачно сформировать какперсональные, так и коллективные рабочие места. Максимальное удобство в работе: V соединительные элементы объединяют отдельные модули в единое целое; V приставные тумбы и полукруглые окончания значительно расширяют рабочую зону; V ящики тумб снабжены роликовыми металлическими направляющими, обеспечивающими плавный, бесшумный ход; V мебель оснащена регулируемыми по высоте ножками; V угол открывания двери шкафа - 110, что обеспечивает удобный доступ к его содержимому; V выдвижные полки для клавиатуры экономят рабочее пространство стола; V подставка под монитор позволяет использовать угол стола в двух уровнях; V тумбы могут оборудоваться ящиками для хранения файловых папок; V подставка под компьютерный блок может располагаться в любом удобном для клиентов месте. Мебель легко собирается и разбирается. Серия мебели ''Рондо Люкс'' создана на базе серии ''Рондо''. Сериямебели ''Рондо-люкс ТЕХНО'' дополняет коллекцию столов серии ''Рондо ЛЮКС''за счет применения металлического подстолья производства "TECNITALIA"(Италия). Классический, элегантный дизайн мебели серии ''Танго Люкс''ориентирован на ценителей делового стиля. Мебель изготавливается изламинированной ДстП толщиной 38мм производства "FALCO" (австрийскийконцерн). Столы, бриффинг-приставки, боковые приставки данной сериивыполнены из плиты толщиной 38мм, шкафы - из плиты толщиной 16 и 22мм. Комплект мебели коллекции ''Радиан'' предназначен для формированиярабочего пространства кабинета руководителя и относится к средней ценовойкатегории. Благодаря оригинальной форме столешниц, внешние и внутренниерадиусы одинаковы, комплект имеет отличные комбинаторные возможностирабочего места руководителя и столов для совещания Благодаря форме столешниц (они имеют одинаковые внутренние и наружныерадиусы), коллекция имеет весьма развитую комбинаторику. Цветовые решенияколлекции основаны на комбинации двух цветов: ''Яблоня Локарно'' и''серебристый''. Столешница может выполняться комбинированного цвета:верхняя плита – ''серебристый'', нижняя плита – ''Яблоня Локардо''. Вкачестве конструкционного материала используется ламинированная ДСП.Столешницы, крышки соединительных элементов и тумб выполняются из сдвоенныхДСП плит общей толщиной 50 мм и окромкованы ПВХ кромкой толщиной 3 мм.Вертикальные стенки выполняются из ДСП толщиной 25 мм с 2 мм ПВХ кромкой вцвет ДСП. Задние стенки, полки, фасады тумб выполняются из ДСП толщиной 16мм с 2 мм ПВХ кромкой в цвет ДСП. Соединительные элементы и столыкомплектуются регулируемыми по высоте алюминиевыми опорами диаметром 105мм. Серия ''Актив'' разработана совместно с компанией "ДЭФО" (С-Петербург). Эксклюзивное право продажи серии ''Актив'' на территории РФпринадлежит компании ''ДЭФО'' и компании ''РОМУЛ'' (С-Петербург). Серия"Актив" - это любая конфигурация рабочего места для любого офиса. Наличие в наборе офисной мебели изделий различных по функциональномуназначению позволяет выпускать многочисленные варианты набора по составу.По согласованию с потребителем допускается выпуск набора офисной мебелиотдельными изделиями. Причем изделия могут комплектоваться дополнительнымиэлементами: замок, металлические опоры, файловые контейнеры, лоток дляканцтоваров, амортизаторами, проводник под провода, кабельным каналом,кабельным зажимом. 1.3. Мотивы выхода предприятия на внешние рынки Хотя СП «Инволюкс» совсем недавно появилось на рынке РеспубликиБеларусь, но на сегодняшний день оно достаточно известно как наотечественном, так и на мировом рынке. Уже тот факт, что предприятиенаходится в свободной экономической зоне, заставило данное предприятиеактивно искать торговых партнеров за рубежом. Постоянный поиск новых рынков сбыта способствовал росту знаний и опытаменеджеров, занимающихся сбытовой деятельностью и развитию отделовмаркетинга и сбыта. Следует отметить, что на предприятии работаютвысококвалифицированные кадры, причем предпочтение отдается молодымспециалистам. Изучением иностранных рынков и продвижением выпускаемой продукциизанимаются два бюро сбыта: одно специализируется на рынках РеспубликиБеларусь и России, второе – на рынках стран СНГ и зарубежных рынках (см.приложение 1). Работники отдела маркетинга большое значение придаютрекламе, что подтверждает наличие у предприятия собственного сайта –www.involux.com/rp.htp. Заинтересованный потребитель может увидеть полнуюколлекцию предлагаемой продукции, ее размеры, формы и стиль. При разработке рекламы предприятие делает ставку на следующиесоставляющие, которые выделяют СП «Инволюкс» из целого ряда другихпредприятий, выпускающих аналогичную продукцию: . ориентация на удовлетворение желаний потребителей (в соответствии с пожеланиями потребителей составляется комплект, разрабатывается стиль и параметры заказываемой продукции); . дифференцированные цены; . широкий ассортимент предлагаемых изделий; . производство мебели под заказ (как по чертежам клиентов, так и по чертежам, изготовленными конструкторско-технологическим бюро предприятия). Иностранные инвестиции, льготное налогообложение ивысококвалифицированные работники компании позволяют снизить издержки и,как следствие, снизить цены на стандартизированную продукцию. Низкиеиздержки делают цену более конкурентоспособной, а продукцию более доступнойсреднему потребителю. Стоимость же уникальной мебели, производимойспециально под заказ, может значительно колебаться. Это зависит от того,как сильно она отличается от произведенной на предприятии готовойпродукции, какие материалы используются и от сложности самого производства. Как уже говорилось выше, тот факт, что предприятие является резидентомСЭЗ “Брест”, заставляет активно искать новых торговых партнеров и новыерынки сбыта. Но это не единственная причина для выхода на внешние рынки.Можно выделить и другие мотивы: > получение прибыли и сверхприбыли; > загрузить избыточные производственные мощности; > экономия на масштабах производства; > поступление денежных средств в иностранной валюте; > желание получить известность как на отечественном, так и на зарубежном рынке; > близость зарубежных потребителей; > возможность выгодного партнерства. Глава II Маркетинговые исследования зарубежного рынка. Для того чтобы продавать мебель в Румынию недостаточно знать толькоконкурентоспособность товара, необходимо учитывать традиции страны иразвитие румынского рынка мебели в целом. Ниже рассмотрим данные о Румыниис целью ответить на вопрос, будет ли выгодна поставка товара в даннуюстрану. 2.1 Историко-географические данные Румыния (столица Бухарест) – государство, расположенное на юго-востокеЦентральной Европы, в бассейне нижнего Дуная. Современная территория Румынии была заселена еще в дохристианскуюэпоху племенем фракийцев, которых римляне называли даками, а греки –гетами. Даки заимствовали и сохранили многие основные черты римского образажизни и латинский язык, появившийся здесь после завоевания их римлянами в105–106 н.э. Они заимствовали некоторые обычаи, правила и элементыматериальной культуры у славян или византийцев через славянские племена. В 106 г. территория современной Румынии была завоевана римскимимператором Траяном и присоединена к Римской империи как провинция Дакия.Начиная с III в. территория Дакии подвергалась постоянным набегам соседнихплемен готов, гуннов и булгар. В IX в. Румыния находилась под властью Болгарии и была крещена вправославие. В XIII в. образовались два румынских княжества — Валахия иМолдавия, находящиеся в вассальной зависимости от венгерских и польскихкоролей. В 1526 г. Венгрия была разбита оттоманскими турками; Валахия иМолдавия оказались под властью Оттоманской империи.В конце XVI в. после неудачной попытки освободиться от власти Оттоманскойимперии в Валахии и Молдавии была установлена система правления фанариотов,где правили греки-господари, назначаемые турками. В это времягосударственным языком Румынии стал греческий. В середине XVIII в. в результате русско-турецких войн влияниеОттоманской империи значительно ослабло, и система фанариотов былаупразднена, Молдавия и Валахия получили большую автономию, а Россия сталафактическим сюзереном этих государств. После поражения России в Крымскойвойне (1853—1856) ее влияние на Валахию и Молдавию ослабло. В 1859 г. обагосударства короновали общего князя, а в 1861 г. объединились и былипризнаны турецким султаном как автономное княжество Румыния. В 1878 г.Румыния провозгласила независимость. В 1881 г. провозглашено королевствоРумыния. В 30-х годах XX в. в Румынии установился профашистский режим воглаве с Корнелиу Желеа-Кодреану, лидером «Железной гвардии», а позже — сАнтонеску. В 1947 г. в Румынии была провозглашена республика. 13 апреля1948 г. принята новая конституция страны, основанная на конституции СССР.Коммунистический режим Чаушеску находился у власти в стране до декабря1989г. 22 декабря 1989 г. власть в стране перешла к «Совету национальногоспасения», а 25 декабря Чаушеску и его жена Елена были казнены. Территория современной Румынии составляет 237,5 тыс.кв.км.Население, которое считает, что происходит от романизированного фракийскогонарода – даков, сохранило язык романской группы несмотря на то, чтопроживало в регионе с преобладанием славянских языков. Румыния граничит насевере с Украиной (531 км), на северо-востоке – с Молдовой (450 км), назападе – с Венгрией (443 км) и Сербией и Черногорией (476 км), а на юге – сБолгарией (608 км). В административном отношении страна делится на уезды(всего 41), муниципии, города и коммуны. Природа Главная физико-географической особенность Румынии – Карпатская горнаясистема. Эта сложная цепь гор проходит через всю страну в форме подковы,замыкающейся к западу от гор Апушень, и состоит из изгибающейся линииВосточных Карпат и восточно-западной линии Южных Карпат (ТрансильванскиеАльпы). Эти связанные между собой горные цепи – часть Альпийской системыскладчатых гор, которая тянется из Западной Европы в Азию. С внешнейстороны этой горной дуги расположены исторические области Молдавия (квостоку) и Валахия (к югу от Трансильванских Альп вплоть до Дуная). Обепредставляют собой холмистые равнины с плодородными и интенсивнокультивируемыми землями. Единственный район, расположенный к югу от Дуная,– Добруджа, – имеет невысокие холмы и частично заболочен. Внутри горной дуги Карпат находится Трансильвания (называемая венграмиЭрдели) – холмистая высокоплодородная и очень красивая территория. На еезападной окраине, внутри гор Апушень, расположен неравномерно покрытыйлесом массив Бихор. За ними, вдоль западной окраины страны, простираетсяузкая низинная полоса, которая является частью Среднедунайской низменности. Климат Климат Румынии континентальный, характеризующийся жарким летом ихолодными зимами; большинство осадков выпадает летом. Температуры в горахсмягчены; лето прохладнее в верхних частях бассейнов Трансильвании, а зимыочень холодные и снежные. Равнины Молдавии и Добруджи сухие, местаминапоминают степь. Они подвержены сильным ветрам, которые дуют из Восточно-Европейской равнины. Почвы и растительность Почвы горных районов малоплодородные и сильно щелочные, исключаяТрансильванию, где имеются богатые черноземы. В низменных частяхплодородные почвы, близкие по своему составу к черноземам, являются основойпахотных земель, составляя около 44% территории всей страны. Альпийскиелуга располагаются на высоте более 1520 м. Хвойные леса, состоящие главнымобразом из пихты и ели, растут в высотном поясе не ниже 1370 м; лиственныелеса, преимущественно буковые и дубовые, опускаются до высоты около 490 м.Ниже они сменяются зоной высокотравья (полустепной зоной), которая граничитс зоной низкотравья (степью), простирающейся вдоль Дуная и распространеннойна север в Молдавию и на юг в Добруджу. Горные районы пригодны только дляпастбищного скотоводства; холмы и плато благоприятны для всех видовсельского хозяйства; низменности более всего подходят для выращиваниязерновых культур. Самую большую площадь занимают пашни – 43%, леса – 29% и самую малуюплощадь занимают пастбища – 21%, площадь рек и озер –3,0%. Фауна В лесах живут большое количество диких животных: медведи, волки, рысь,дикие кабаны и олени; на равнинах – только лисы, зайцы, барсуки и белки.Имеются птицы многих видов, в том числе орлы, ястребы и соколы. Реки богатырыбой. Карп и осетр, когда-то изобиловавшие в низовьях Дуная, находятся подугрозой уничтожения вследствие загрязнения речной воды. На территории Румынии есть месторождения нефти, природного газа, угля,железной руды, цветных металлов, также имеются такие природные ископаемые,как древесина, соль и гидроэлектроэнергия. 2.2 Политическая и социальная система По конституции, принятой парламентом в ноябре 1991 и одобренной вдекабре того же года на всенародном референдуме, Румыния – национальное,унитарное, правовое, демократическое и социальное государство среспубликанской формой правления. Конституция, за основу которой была взятафранцузская модель, устанавливала смешанную президентско-парламентскуюсистему. Глава государства – президент, избираемый населением на 4 года. Онимеет широкие полномочия в политических вопросах. Законодательную власть осуществляет парламент, состоящий из двухпалат: высшей – сената и низшей – палаты депутатов. Обе избираютсянаселением сроком на четыре года в ходе всеобщего голосования. Высшийадминистративный орган – правительство во главе с премьер-министром. Оноутверждается парламентом и подотчетно ему. Румыния подразделяется на 41уезд и столичный округ. В городах с населением более 50 тысяч жителейсозданы муниципии – выборные органы местного самоуправления. 2.3 Культурная и демографическая среда Культура На протяжении столетий румыны подвергались воздействию различныхкультур, каждая из которых внесла свой вклад в формирование современнойрумынской культуры. Влияние древних римлян сменилось через несколькостолетий воздействием культуры славян, греков, турок и венгров. В Средниевека сильное влияние оказала на румын Византия, особенно в части церковныхритуалов, архитектуры, иконографии и написания фресок. В 16 и 17 вв. нарумынском языке было написано множество произведений церковной литературы.Современная румынская культура являет собой синтез этого средневековоговлияния, древнего фольклора и музыки (он был важен для сохраненияэтнического единства) и различных иностранных влияний. Религия В годы правления компартии официально признавалась свободавероисповедания, но на практике религиозные организации функционировалитолько при условии полной поддержки режима. 15 разновидностей религии имелиправо исповедовать свою веру. Наряду с доминирующей Румынской православнойцерковью наиболее влиятельными были также румынская католическая,кальвинистская и лютеранская церкви. Имелись небольшие общины церквейхристиан старообрядческой церкви, баптистов, адвентистов седьмого дня,евангелистов, пятидесятников. Под строгим надзором режима находилисьеврейская, армяно-григорианская и мусульманская религиозные общины. С падением коммунизма началось возрождение религиозной активности встране. Сейчас в стране около 83% - православные (Румынская ПравославнаяЦерковь), 6% - католическая церковь, 11% - протестанты, лютеране,унитаристы, мусульмане, неопротестанты, иудеи. Население Население Румынии составляет 22,27 человек (2003). Плотность населения- 99 чел. на 1 кв. км. При анализе зарубежного рынка большое значениеимеет распределение населения Румынии по возрасту и полу, с цельюдальнейшего сегментирования рынка. Рассмотрим следующую таблицу: Таб. 2.1 Распределение численности населения (июль 2003г, тыс.человек)|возраст |мужчин |женщин |всего ||от 0 до 14 лет |1932 |1838 |16,9% ||от 15 до 64 лет |7634 |7739 |69,0% ||более 65 лет |1290 |1837 |14,0% | Национальный состав: румыны (89,3%), венгры (7,1%), цыгане (1,8%),немцы (0,5%), украинцы (0,3%), русские (0,2%) турки (0,1%), татары (0,1%),словаки (0,09%), евреи (0,05%), болгары (0,05%), а также сербы, хорваты,словенцы (всего 0,14%). Около 8 млн. румын проживают за пределами страны. Официальный язык – румынский. Другие использованные языки -венгерский, немецкий, английский, французский. Денежная единица - Румынскийлей (RL). Городское население – 51%, сельское – 49%. Средняя продолжительностьжизни в Румынии составляет 70,62 года(66,78 для мужчин и 74,59 для женщин). 2.4 Экономический анализ Горнодобывающая и другие отрасли промышленности. Наряду с нефтью и природным газом наиболее важными природнымиресурсами являются также золото, серебро, соль, бокситы, марганцевая руда,уголь. Природный газ добывается на Трансильванском плато и в подножьяхКарпат. Главный район добычи нефти – в предгорьях Карпат. Крупнейшиенефтеперерабатывающие заводы Румынии находятся в городах Плоешти, ГеоргеГеоргиу-Деж, Дармэнешти, Брашов и Рымникул-Сэрат. Каменный уголь добываетсяв Комэнешть на северо-востоке и близ Клужа на северо-западе; существуютшахты по добыче бурого угля (лигнитов) возле Крайовы и Плоешти в южно-центральной части Румынии. Хотя добывается некоторое количество железнойруды оно недостаточно для удовлетворения внутренних потребностей. Район Бухарест-Плоешть – главная индустриальная зона, где размещаютсянефтяная, химическая, строительная промышленность и тяжелое машиностроение.Металлургия концентрируется на западе (между Хунедоарой и Тимишоарой) и наюго-востоке (Галац-Брэила). Большие судостроительные заводы находятся вБрэиле и Галаце близ дельты Дуная. Имеется совместно работающийпромышленный комплекс в Джурджу (Румыния) и Русе (Болгария), которыенаходятся друг против друга на противоположных берегах Дуная. Этот комплексбыл построен для производства устройств и оборудования для горнодобывающей,металлургической, химической и нефтехимической промышленности. Объем промышленной продукции возрос на 8,2%, причем производствоувеличилось во всех отраслях, в том числе в добывающей – на 7%, вобрабатывающих – на 8,2%, в энергетике – на 9,4%. В перерабатывающейпромышленности в последнее время наблюдается рост производства товаров,занимающих наибольший удельный вес в общем объеме румынского экспорта:производство химических товаров, синтетических и искусственных нитей(+48,8%), одежды (47%), металлических зделий (+12,1%), машин и оборудования(7%). Значительно наращиваются объемы в издательском деле и полиграфии(+50,9%), возросло производство мебели (+48,3%), целлюлозы, бумаги икартона (+32,1%), продовольствия и напитков (+22,4%) и др. Спад отмечентолько по четырем товарным группам. Наиболее значительный – в сферепроизводства оборудования связи и радио- и телеаппаратуры (-38,8%). Сельскохозяйственный сектор. Румыния постепенно трансформируется в страну-импортерасельскохозяйственных продуктов. Возрос импорт растительного масла и сахара.Катастрофическое положение сложилось в животноводческом секторе. Общееснижение поголовья свиней составило 14,5%, овец и коз – 3,6%, КРС – 4,1%.Внутреннее производство мяса сократилось в 2000г. на 30%. Пустотазаполняется иностранным экспортом. Импорт говядины, свинины, готовыхизделий и мясных консервов, жиров, солонины оценивается в 89 млн.долл. Снижение объемов сельскохозяйственного производства и поголовья скотаобъясняется отношением правительства к этому сектору. Внешняя торговля. В 2000г. впервые экспорт Румынии перешел рубеж в 10 млрд.долл., атоварооборот достиг 23,4 млрд.долл. В общем товарообороте на долю экспортапришлось 44%, импорта – 56%. Удельный вес развитых стран в экспортесоставил 70,3%, в том числе ЕС – 63,7%. Основными торговыми партнерамиявились Италия (22,5% объемов экспорта), Германия (15,7%), Франция (6,8%),Турция (6,1%), Великобритания (5,4%), США (3,6%), Венгрия (3,5%). Ведущееместо в экспорте страны занимают текстильные товары (24,2%), металл иметаллоизделия (16%), электромашины и оборудование (14%), обувь (7,6%). Импорт Румынии составил 13,1 млрд.долл. В структуре импортапреобладающими были поставки таких товаров, как электрические машины иоборудование (24,6%), текстильные изделия (16,3%) и минеральное сырье(14,5%). Основные страны – импортеры: Италия (18,9% от всего импорта),Германия (14,4%), РФ (8,6%), Франция (6,2%), Великобритания (4,2%), Венгрия(4%), Греция (2,8%). Целенаправленной политики по защите внутреннего рынка через импортныйрежим в Румынии не проводится. Это связано, прежде всего, с большимипотребностями румынской экономики в импорте как сырья и материалов, так ипромышленных товаров. К тому же членство страны в ВТО ограничивает свободуее действий в отношении изменения импортных таможенных пошлин, каждое изкоторых должно согласовываться в рамках этой организации. Тем не менее, правительство Румынии применяет отдельные меры,сдерживающие импорт товаров, традиционно производимых в стране или тех,производство которых получает свое развитие. К таким товарам применяетсяповышенная ставка таможенных пошлин, повышающая первоначально установленнуюна 30% (Постановление правительства №673/1991г.). Список товаровутверждается ежегодно специальным правительственным решением и меняется взависимости от ситуации на рынке. В основном это различные типы вин,крепкие алкогольные напитки, парфюмерия, видео- и телеаппаратура. Нижеприведена таблица, характеризующая долю импортных товаров по областямпроизводства. Таб.2.2 Доля импортных товаров по областям производства.|Доля импортных товаров по областям производства, в % || |1997г. |1998г. |1999г.|2000г.||Пищепром |8,3 |11,6 |13,4 |14,5 ||Металлургия |26 |26,8 |27,1 |26,9 ||Мебель |26,1 |24,9 |26,1 |25,2 ||Каучук и пластмассы |58,4 |59,1 |64,2 |64,0 ||Машины и оборудование |58,7 |60,2 |64,3 |65,2 | В Румынии существуют национальные стандарты качества на всепродовольственные и непродовольственные товары. Их применение – добровольнои может стать обязательным только путем технической регламентации,одобренной национальным руководством. Также существуют национальныестандарты и обязательные нормативы, которые действуют на уровне каждойгруппы изделий, но они касаются безопасности жизни и здоровья населения. Вопросами стандартизации в стране занимается Румынская Ассоциация постандартизации ASRO (вместо бывшего Института стандартизации), являющаясяобщественной, неприбыльной организацией, с юридическим лицом. В ее ведениинаходится развитие национальной стандартизации на международном уровне,совмещение с приоритетными европейскими и международными стандартами,проведение сертификации в соответствии со стандартами или другимиспецификациями. ASRO обеспечивает экономические агентства необходимой информацией иконсультациями с целью использования ими преимуществ, предлагаемыхсертификацией изделий и системой качества. ASRO разрабатывает национальныестандарты серии SR ISO 8402, SREN 45000, SREN ISO 9000, SR ISO 14000. Обязательным условием для поступления изделий на рынки стран-членовЕС, а также выполнения требований Директив ЕС и европейских стандартов ENявляется приведение румынских стандартов в соответствии с европейскими вварианте, принятом как SREN на румынском языке. ASRO ежегодно выпускает каталог румынских стандартов на румынскомязыке, включая информацию относительно европейских и международныхстандартов, засчитываемых как румынские. Рассмотрим макроэкономические показатели, характеризующие состояниеэкономики страны. Таб.2.3 Макроэкономические показатели|Макроэкономические показатели ||Прирост ВНП (2002) |4,.8% ||Состав ВНП (2002) |сельское хозяйство (15%), || |промышленность (30%) || |услуги (55%) ||Население ниже черты бедности |45% ||(2001) | ||Домашнее хозяйство (доход) |низший 4% || |высший 23% ||Коэффициент инфляции (2003) |34,5% ||Рабочая сила |9,9 млн. ||Занятость |сервис-35% || |индустрия-25% || |сельское хозяйство-40% ||Безработица |9,1% ||Бюджет (2002) |доходы 11,7 млрд || |расходы 12,4 млрд ||Экспорт (2002) |11,5 млрд долл ||Импорт (2002) |14,4 млрд долл. ||Внешний долг(2001) |11,6 млрд. долл. ||Валюта |румынский лей (ROL) ||Национальные праздники |День Объединения || |(01.12.1918г.) ||Железные дороги |11.385 км ||Магистрали |153.359 км ||Водные пути |1.724км ||Аэропортов (2001) |61 ||В составе международных |ВТО, МБРР, МВФ, МФКК, ||организаций |ОБСЕ, ООН, СЕ | Несмотря на то, что улучшились показатели платежеспособности Румынии изначительная девальвация национальной валюты позволила снизить дефицитплатежного баланса, страна остается одной из наиболее низко котируемыхстран, подверженных рискам внутренних и внешних потрясений. В экономикестраны продолжают доминировать крупные убыточные государственныепредприятия, не ликвидируются задолженности предприятий перед бюджетом ипартнерами. Основными целями экономической политики Румынии на данном этапеявляются стабилизация экономики и создание условий для присоединения странык ЕС. Биржа В апреле 1995г. на основе решения НКДЦ открылась Бухарестская фондоваябиржа (БФБ), финансирование которой осуществляется за счет комиссионныхотчислений. Списки акций на БФБ подразделяются на три сектора: секторрумынских частных предприятий, сектор государственных акций и акций местныхорганов управления и международный сектор. Сектор частных предприятий, всвою очередь, разбит на две категории: высшую и базовую. Для попадания вбазовую категорию акционерному обществу достаточно зарегистрировать своиакции в регистрационной службе НКДЦ и заключить контракт с БФБ, согласнокоторому биржа в качестве агента предприятия хранит, регистрирует ипередает его акции. Предприятия высшей категории должны кроме этогопроработать не менее трех лет, а в течение последних двух лет деятельностиполучать чистую прибыль. Для регистрации на БФБ необходимо также, чтобы неменее 15% акций предприятия (или минимум 75000 акций) были распределенымежду 600 акционерами, не считая работников самого предприятия. Более 200 румынских фирм, занимающихся сделками с ценными бумагами,объединены в Национальную ассоциацию дилеров, которая организоваласпециальный орган, зарегистрированный в качестве общества с ограниченнойответственностью и занимающийся электронной системой сделок, так называемыйRASDAQ (Romanian Association of Securities Dealers Automated Quotation).Электронная система сделок позволяет членам Национальной ассоциациидилеров, где бы они ни находились, немедленно получать детальную информациюо любых сделках и осуществлять при необходимости функции надзора. Инвестиции С первого взгляда привлечению иностранных инвестиций способствуетналичие в Румынии емкого внутреннего рынка, расположение страны наперекрестке традиционных торговых путей, обеспечивающих доступ кпотребителям в радиусе 1000 км., развитая инфраструктура для водноготранспорта (в т.ч. крупнейший на Черном море порт Констанца и выход кСеверному морю через систему каналов Дунай-Рейн), наличие достаточноподготовленной и сравнительно дешевой рабочей силы, богатые природныересурсы и законодательство, гарантирующее свободный доступ иностранныхюридических и физических лиц к румынским рынкам и отраслям экономики. Согласно законодательству, инвестиции разрешены практически во всехотраслях экономики, включая добывающую промышленность, сельское хозяйство,производство различных товаров, связь, строительство, научные исследования,торговлю, туризм, банковское дело и страхование. Лишь в области страхования и права иностранные инвесторы должны иметьрумынских партнеров. Некоторые ограничения по типу и уровню иностранногоучастия имеются также в области радиовещания и телевидения. Электроэнергетика, добыча и переработка нефти и газа, связь и железныедороги являются пока монополией государства, но и эти отрасли, в которыхдействуют «национальные компании», будут постепенно приватизироваться иоткрываться для конкуренции. Ограничений по доле иностранного участия в компаниях на территорииРумынии нет. Для прямых инвесторов нет также ограничений по переводу заграницу средств (прибылей или средств от ликвидации дела) при условииуплаты всех налогов. На территории свободных экономических зон, режим которых установлензаконом №84/1992, не платятся налоги на прибыль, таможенные сборы, акцизы,не применяется НДС. Действует 6 таких зон. За 1993-2000гг. объеминостранных инвестиций в зонах составил 50 млн.долл., было создано более6000 рабочих мест. Свободные зоны располагаются в районах крупных морских иречных портов или транспортных узлов. Полученная от деятельности зонприбыль характеризуется следующими данными (в тыс.долл.): Таб.2.4 Прибыль от деятельности СЭЗ Румынии|Свободная зона |Общие доходы в |Прибыль нетто в || |2000г. |2000г. ||Констанца Юг-Басарабь |2376 |644 ||Джурджу |1460 |576 ||Брэила |644 |200 ||Галац |256 |64 ||Куртич-Арад |392 |112 ||Сулина |320 |12 | Время от времени правительством принимаются подзаконные акты,отменяющие те или иные льготы на какой-либо срок. Нестабильность румынскогозаконодательства является одной из причин сравнительно низкойинвестиционной активности иностранных фирм. В Румынии зарегистрированооколо 78652 коммерческих предприятий с иностранным участием. По уровнюиностранных инвестиций Румыния занимает одно из последних мест в ЦВЕ. Основными причинами этого, помимо упоминавшейся нестабильности ипротиворечивости румынского законодательства, являются высокий уровеньбюрократизма, неясный режим собственности, отсутствие контрактнойдисциплины, высокий уровень инфляции и банковских процентов, наличие целогоряда обязательных налогов, сборов и отчислений в различные фонды. ВЭД Турция: По данным за 2000г. товарооборот между Р. и Турцией достиг900 млн. долл., а прямые турецкие инвестиции в румынскую экономикусоставили 193 млн. долл. Наибольший интерес румыны проявляют к такимотраслям турецкой экономики, как гидроэнергетика и нефтепереработка, атурки стремятся укрепить свои позиции в сооружении румынских автострад и всфере жилищного строительства СНГ: Основой взаимоотношений Румынии в сфере внешнеэкономическойдеятельности со странами СНГ являются двусторонние соглашения и договора, втом числе о торгово-экономических связях и научно-техническомсотрудничестве, о поощрении и защите инвестиций, об избежании двойногоналогообложения. Основное внимание уделяется налаживанию контактов, впервую очередь, с Украиной и Молдовой и далее со странами Закавказья иСредней Азии. Однако внутренние неурядицы в стране, нерешенные вопросывнешнего плана, естественно отражаются на ходе этих взаимоотношений.Снизилась интенсивность диалога с этими странами на высшем уровне, болееприземленными стали контакты с отраслевыми министерствами, региональнымиорганами отдельных стран СНГ. В феврале 2000г. утверждено законодательным образом Соглашение междуРумынией и Казахстаном о торгово-экономическом сотрудничестве. Былаподписана и в марте 2000г. ратифицирована Конвенция между Румынией иКазахстаном об избежании двойного налогообложения. Законом №95 от 17 мая 2000г. была одобрена ратификация 27 января2000г. многостороннего базового Соглашения, касающегося развитиямеждународного транспортного коридора Европа-Кавказ-Азия. УчастникамиСоглашения, кроме Болгарии, Турции и Румынии, являются и страны СНГ –Армения, Азербайджан, Грузия, Казахстан, Молдова, Украина, Таджикистан иУзбекистан. Целью Соглашения является развитие экономических связей,торговли и транспорта в регионах Европы, Черного моря, Кавказа, Каспийскогоморя и Азии посредством облегчения доступа на международный рынокавтомобильного, воздушного и железнодорожного транспорта, а также морскойкоммерческой навигации, облегчения транзита грузопассажирских перевозок, втом числе транспортировки углеводородов, обеспечение безопасности перевозоки защиты окружающей среды. В августе 2000г. было ратифицировано рамочное соглашение о созданиисистемы межгосударственной транспортной сети нефти и газа, подписанноекроме РФ всеми странами СНГ. Главными статьями румынского экспорта в страны СНГ по-прежнемуоставались минеральное сырье – 48,7% общего объема экспорта в СНГ;химическая продукция – 19,4%, металлы и металлопродукция – 9%, мебель исопутствующие товары – 5%; машины и оборудование – 4,5%. Основнымипотребителями по данным группам товаров были Россия, Молдова, Украина,Казахстан. Основная часть румынского импорта из стран СНГ приходится наэнергоносители. Основными поставщиками в Румынию были Россия (74,7% отобщего количества), Казахстан (21,9%), Украина (3,36%). Отмечается рост объемов закупок химической продукции пластических масси каучука (3% общего импорта), импорт которых осуществлялся из Азербайджана(1 млн. долл.), Украины (7,8 млн. долл.), России (30 млн. долл.). В отношениях с Казахстаном основным направлением остается разработка иэксплуатация нефтяных месторождений. Главным действующим лицом являетсяНациональная Нефтяная Компания ПЕТРОМ, подписавшая контракт на периметрыJusaly, Tasbulat, Takmenoy и Aktas. Общая программа инвестиций компании насегодня составляет 53 млн.долл. и направлена на пять лет подготовки скважини 20 лет их эксплуатации. В настоящий момент в зоне Тасбулат пущены вэксплуатацию две из 23 скважин, ежедневно добывающие 60 тонн нефти. 2.5 Анализ конкурентов В настоящее время экономика Румынии характеризуется началом развитияразличных отраслей производства. Следствием данных процессов, происходящихв стране, является тот факт, что в сфере производства мебели действуетнебольшое количество средних и малых предприятий, многие из которых еще неочень твердо стоят на своих ногах. Не следует забывать и о производителях мебели, импортирующих своюпродукцию в Румынию. В качестве таких основных конкурентов можно выделитьроссийские компании по производству мебели. Следует отметить, что большинство как румынских, так и российскихпроизводителей мебели не знают портрета своих потребителей и не проводятникаких маркетинговых исследований. Что касается профессиональногомаркетингового подхода к производству и продвижению продукции, то онсвойствен только нескольким крупным компаниям. Глава III Предварительный план маркетинга. 1. Стратегия выхода на рынок. Последние исследования мебельной промышленности показывают, чтосредний показатель темпов роста спроса на мебель в 2004 г. для стран Западаневелик – около 1-3%. Более высокий спрос на мебель, в соответствии сданными исследованиями, смогут продемонстрировать страны СНГ, в том числе иРумыния. Это связано с тем, что в настоящее время в Румынии экономикахарактеризуется началом развития во многих производственных сферах, чтовызовет со стороны хозяйственных субъектов спрос именно на офисную мебель.Как показывают исследования, в настоящее время около 75% общего объемавыпуска мебели приходится на бытовую мебель. Тем не менее доля специальноймебели, включая офисную, в последние годы постоянно увеличивается исоставляет в настоящее время около 25%. Что же касается стратегии выхода предприятия на румынский рынокмебели, то налаживание собственного производства на румынской территорииэкономически не целесообразно, т.к. предприятие уже расположено в СЭЗРеспублики Беларусь. Наилучшей стратегией здесь будет прямой экспорт, выборкоторой связан со следующими факторами: > СП «Инволюкс» расположено в СЭЗ «Брест»; > льготное налогообложение и финансовые выгоды; > низкие расходы на производство; > близость рынка сбыта. Преимущества использования стратегии прямого экспорта: > минимальные затраты при вступлении на рынок Румынии; > получение большей прибыли (товар реализуется без участия посредников, что позволяет увеличить свою прибыль); > быстрое реагирование на изменение вкусов и желаний потребителей. 3.2 Выбор целевого рынка. При выборе целевого рынка необходимо вначале составить портретпотребителя заинтересованного в приобретении продукции СП «Инволюкс»,причем следует отметить, что основной вид деятельности предприятия –производство офисной мебели. Потенциальными потребителями являются предприятия, фирмы,индивидуальные предприниматели, и частные лица, причем, большая доляпотребления офисной мебели приходится на мужчин. Повышенный спрос на мебель связан с тем, что потребители все большевнимания стали уделять интерьеру, как офисному, так и домашнему. Следуетотметить и тот факт, что, в настоящее время наметилась тенденцияпроникновения офиса в «домашнюю жизнь». Это связано с тем, что появляетсямногофункциональная мебель, подходящая как для офиса, так и для дома. Всвязи с этим желающих приобрести мягкую офисную мебель для домашних нуждувеличилась. Так, 63% покупателей этой продукции приобретают ее для дома,37% покупается для кабинетов руководителя. Возраст потребителей данного вида товара колеблется в пределах от 23до 60 лет. Продукция СП «Инволюкс» ориентирована на потребителей со средним ивысоким уровнем доходов. 3.3 Товарная политика. В настоящий момент на предприятии имеется богатая коллекция офисноймебели. Как уже говорилось выше, данная коллекция состоит из шести серий:''Радиан’’, ''Рондо'', ''Рондо Люкс'', ''Рондо - люкс Техно'', ''Танго -Люкс'' и ''Актив''. Каждая серия состоит из огромного числа элементов,причем все серии отличаются друг от друга. К тому же при выходе на рынокРумынии после проведения исследований вкусов, традиций и предпочтенийпотребителей будет разрабатываться новая серия офисной мебели. В этой сериибудут учитываться цвет мебели, необходимое для производства сырье, форма истиль изделий. В дальнейшем такой широкий ассортимент позволит каждомупотребителю составить себе набор в соответствии со своим вкусом, снеобходимым количеством различных элементов, в соответствии с площадьюпомещения и назначением мебели. Также на предприятии предусмотрено производство не толькостандартизированной продукции, но и производство мебели под заказ, причемне только серий, наборов, но и отдельных предметов. Потребитель может, каксам выполнить чертежи желаемого товара или группы товаров, так и, если онсамостоятельно не сможет это сделать, обратиться за помощью к работникампредприятия. В дизайн-бюро ему помогут разработать внешний вид и стильтовара. В конструкторско-технологическом отделе произведут расчетнеобходимых параметров и разработают чертежи, в соответствии с которыми вдальнейшем будет произведена заказанная продукция. При осуществлении своей товарной политики предприятие намеренобольшое внимание уделить вопросам сервисного обслуживания. В своейдеятельности мебельная фабрика предполагает оказывать большое количестворазнообразных услуг. Большое значение будет предаваться послепродажномуобслуживанию. Предполагается предоставление следующего набора услуг: > выполнение мебели под заказ (как группы товаров, так и отдельных элементов); > по желанию клиентов предполагается сборка мебели работником СП «Инволюкс»; > предоставление гарантии сроком до двух лет; > ремонт; > транспортировка транспортом фирмы-изготовителя при оптовых закупках и др. Предприятие считает, что производство мебели под заказ позволяетпредприятию точнее отслеживать тенденции, происходящие на рынке мебельнойпродукции, и использовать в дальнейшем производстве подсказанныепотребителями идеи для создания новых изделий, что позволяет существеннорасширить ассортимент. Что же касается использования марки, то СП «Инволюкс» предполагаетиспользование корпоративной торговой марки. Выбор данного вида торговоймарки обусловлен спецификой производимой продукции. Данная стратегияпозволяет минимизировать издержки и способствует узнаванию товара на рынке. 3.4 Политика товародвижения. При реализации своей продукции на румынском рынке предприятиепредполагает открыть свой магазин или сеть магазинов. Это также позволитминимизировать издержки. В таких магазинах заинтересованные лица смогутполучить информацию о предприятии, производимой продукции и передать заказна производство нестандартного изделия. Что же касается транспортировки товаров, то основой выбора видатранспорта, оптимального для конкретной перевозки, служит информация охарактерных особенностях различных видов транспорта. В последнее время все большее предпочтение отдаются перевозкамавтомобильным транспортом. Автомобильные перевозки обладают наибольшейэксплуатационной эластичностью по сравнению с другими видами транспорта,так как возможна доставка товара “от двери до двери”. Для перевозок этимвидом транспорта также характерны низкие издержки упаковки, экономичность ибольшая скорость транспортировки на небольшие расстояния. Основным недостатком автомобильного транспорта является сравнительновысокая себестоимость перевозок, плата за которые обычно взимается помаксимальной грузоподъемности автомобиля. К другим недостаткам этого видатранспорта относят также возможность хищения груза и угонаавтотранспорта. Автомобильный транспорт экологически неблагоприятен, чтотакже относится к его недостаткам. По грузообороту (тонно-километры) автомобильный транспорт уступаетжелезнодорожному, так как этот вид транспорта используется для перевозок наболее длительные расстояния. Таким образом, использование автомобильноготранспорта ограничено при перевозке значительных партий грузов и на большиерасстояния. Железнодорожный транспорт является одним из традиционных видовтранспорта. Железная дорога была одним из первых используемых средствмеждународной транспортировки грузов и пассажиров. Этот вид транспортахорошо приспособлен для перевозки различных партий грузов при любыхпогодных условиях. Железнодорожный вид транспорта обеспечивает возможностьсравнительно быстрой доставки груза на большие расстояния, причем перевозкиосуществляются регулярно. Существенным преимуществом данного видатранспорта является сравнительно невысокая себестоимость перевозки грузов,а также наличие скидок. Под влиянием конкуренции со стороны автомобильноготранспорта объем железнодорожных перевозок в 90-е гг. снизился. Так, вГермании в эти годы он сократился на 1/3, а в Венгрии и Польше - ещесущественнее. Эти перемены происходят, несмотря на быстро развивающеесясотрудничество железных дорог с другими видами транспорта в рамкахсмешанных (комбинированных) перевозок. Общие же тенденции развития мировоготранспорта показывают, что железнодорожный транспорт в целом сохранит своезначение, в том числе благодаря наличию таких положительных черт, как:V относительная дешевизна перевозок;V возможность доставки “до двери” за счет строительства подъездных путейпредприятий, железнодорожных веток к морским портам;V возможность перевозки двух типов грузов: в контейнерах и насыпью(наливом);V независимость от климатических условий. Морской транспорт является самым крупным перевозчиком в международныхперевозках. Его преимущества – низкие грузовые тарифы и высокая провознаяспособность. К недостаткам морского транспорта относят его низкую скорость,жесткие требования к упаковке и креплению грузов, малую частоту отправок.Морской транспорт существенно зависит от погодных условий и требуетсоздания сложной портовой инфраструктуры. Внутренний водный транспорт. Данный вид транспорта отличается низкимигрузовыми тарифами. К недостаткам внутреннего водного транспорта, кромемалой скорости доставки, относят также низкую доступность в географическомплане. Основные преимущества воздушного транспорта – наивысшая скорость,возможность достижения отдаленных районов, высокая сохранность грузов. Кнедостаткам следует отнести высокие грузовые тарифы и зависимость отметеоусловий, которая снижает надежность соблюдения графика поставки. Специфика производимой продукции, густота железнодорожного полотнаделает использование железнодорожного транспорта наиболее эффективным. Этотвид транспорта позволяет регулярно поставлять товары на достаточно большиерасстояния. 3.5 Ценовая политика. При разработке ценовой политики предприятие стремится с одной стороныпривлечь как можно больше потребителей, с другой получить как можнобольшую прибыль. При реализации продукции на румынском рынке мебельная фабрика будетстроить свою ценовую политику в зависимости от производимой продукции. СП«Инволюкс» будет использовать дифференцированные цены. Стандартизированныеизделия предприятие будет отпускать по цене, установленной в результатесоотношения спроса и предложения. Стоимость изделий, выполненных на заказ,будет зависеть от сложности производственного процесса и используемыхматериалов: чем сложнее изделие, тем выше цена. Таким образом, предприятиепривлечет как потребителей со средним достатком, так и потребителей свысоким уровнем доходов. Предприятие будет пассивно использовать высокие цены, т.е.подчеркивать высокое качество и современный дизайн, говорить о выпускаемыхизделиях, как о продукции для избранных. При установлении цены предприятие использует затратный метод. Основноепреимущество метода установления цен на основе издержек производствазаключается в его простоте. Суть данного метода состоит в исчислениисовокупности затрат на единицу продукции, то есть полных издержекпроизводства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентнаянадбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Рассчитаем экспортную цену внешнеэкономического контракта ореализации 12 штук письменных столов серии «Актив». Расчет экспортной цены производится по следующей формуле: С = Рб * (А * К1 + В * К2+ Д), где: С – экспортная цена; Рб – базисная цена; А - доля в цене материальных затрат; В - доля в цене трудовых затрат; Д - неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и т. д.); К1 - коэффициент, учитывающий изменение средней стоимости затрат на материалы; К2 - коэффициент, учитывающий изменение трудовых затрат; К1 = а1 / а0, где а0 – индекс цен на материалы на начало периода поставки; а1 – средний индекс цен на материалы за период поставки. К2 = в1/в0, где в1 – индекс ставок на заработную плату на начало периода; в0 – средний индекс ставок на заработную плату за период поставки. Таб. 3.1 Базовая цена|Базовая цена |350 ||Дата: | ||начало поставки |Март 2003 ||конец поставки |Май 2004 ||Количество товара |12 | Составим базовую калькуляцию. Таб.3.2 Расчет калькуляции|Базисная калькуляция | ||Основные материалы |55 ||Вспомогательные материалы |40 ||Комплектующие изделия |70 ||Электроэнергия на технические цели |18,75 ||Затраты на основную заработную плату |60 ||Затраты на дополнительную заработную плату |20 ||Амортизационные отчисления |50 ||Накладные расходы |8 ||Административно - сбытовые издержки |8 ||Прибыль |20 ||Итого |349,75 | На основе данной таблицы рассчитаем показатели А, В, Д. А = ( 55 + 40 + 70+18,75 ) / 349,75 = 0,52 В = ( 60 + 20 ) / 349,75 = 0,23 Д = ( 50 + 8 + 8+ 20 ) / 349,75 = 0,24 Составим таблицу изменения индексов цен на материалы и индексов ставокна заработную плату. Таб.3.3. Изменение индексов цен на материалы и индексов ставок на з/п.|Год |Месяц |Индексы цен на |Индексы ставок || | |материалы |на заработную || | | |плату ||2003 |март |103,2 |111,9 || |апрель |106,4 |112,1 || |май |105,1 |112,2 || |июнь |103,9 |112,3 || |июль |104,1 |112,3 || |август |104,3 |113,4 || |сентябрь |104,7 |120,5 || |октябрь |105,3 |120,4 || |ноябрь |107,9 |120,8 || |декабрь |108,1 |120,9 ||2004 |январь |109 |121 || |февраль |109,3




Похожие:

Международная маркетинговая программа сп \"Инволюкс\" ООО iconОрганизация экспортной деятельности на предприятии сп "Инволюкс" ООО

Международная маркетинговая программа сп \"Инволюкс\" ООО iconМеждународная маркетинговая стратегия ао комбинат Крымская Роза

Международная маркетинговая программа сп \"Инволюкс\" ООО iconМеждународная маркетинговая стратегия ОАО "Комбинат "Крымская Роза"

Международная маркетинговая программа сп \"Инволюкс\" ООО iconРешение по результатам рассмотрения ходатайства ООО адамант-Капитал
Ооо «Орден», ООО «Образ», ООО «Оазис-2», ООО «Адамант-2», ООО «Номос-2», ООО «Норма-2», ООО «Плутон-2», ООО «Престиж», ООО «Адамант-Парк,...
Международная маркетинговая программа сп \"Инволюкс\" ООО iconМаркетинговая и креативная стратегии Маркетинговая стратегия
Базируется на тщательном анализе, который даёт знания о потенциальных потребителях, конкурентах и самом продукте
Международная маркетинговая программа сп \"Инволюкс\" ООО iconПрограмма Для разработки Программы был проведен анализ по следующим блокам
Маркетинговая программа развития сети универсамов на период 2001-2005 гг. (далее – Программа) включает в себя следующие разделы
Международная маркетинговая программа сп \"Инволюкс\" ООО iconКурсовая работа по дисциплине "Маркетинг" на тему: "Маркетинговая деятельность предприятия ( на примере предприятия зао «Очаково» )
Маркетинговая деятельность, управление, сбыт, конкуренция, товары народного потребления, маркетинг, реклама, стимулирование
Международная маркетинговая программа сп \"Инволюкс\" ООО iconЗадача 1 Задача 2 Список литературы
Ооо «Энергосистема» оно рассчитывало на исполнение этого договора лично ООО «Энергосистема». В связи с этим зао «Лимитед» предъявило...
Международная маркетинговая программа сп \"Инволюкс\" ООО iconПрограмма для иностранных граждан
От 1,5 до 7 человек на одно место. Наибольшее количество заявлений подано на следующие программы: «Международная политика и транснациональный...
Международная маркетинговая программа сп \"Инволюкс\" ООО iconОоо "энергэс" не удалось оспорить штраф
Однако ООО «энергэс» прекратило теплоснабжение объекта ООО «Альфа» перед началом отопительного сезона 2009-2010 г г., что привело...
Разместите кнопку на своём сайте:
Документы


База данных защищена авторским правом ©rushkolnik.ru 2000-2015
При копировании материала обязательно указание активной ссылки открытой для индексации.
обратиться к администрации
Документы