Составление и использование бизнес-плана icon

Составление и использование бизнес-плана



НазваниеСоставление и использование бизнес-плана
Дата конвертации03.08.2012
Размер333.67 Kb.
ТипБизнес-план
Составление и использование бизнес-плана


Кафедра маркетинга К У Р С О В А Я Р А Б О Т А ПО МАРКЕТИНГУ НА ТЕМУ: «Составление и использование бизнес-плана» Москва - 2003 Содержание Введение 1. Цели и задачи бизнес-планирования 2. Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом 3. Анализ состояния, возможностей и источников финансирования торговой фирмы 4. Расчёт предполагаемой эффективности проекта. Вопросы риска и гарантии 5. Разработка проекта бизнес-плана Заключение Список использованной литературы Введение Центральным звеном организации любого дела является планирование. Онопозволяет выбрать наиболее рациональный и эффективный способ достиженияцелей. Проработанный и согласованный план является средством, с помощьюкоторого можно контролировать, производить и управлять бизнесом. Конечно,бизнес-планы не дают полной гарантии успеха, но планирование позволяетподготовиться к различным неожиданностям. Бизнес-план это документ, которыйописывает все основные аспекты будущего предприятия, показывает, какимобразом его руководители собираются достичь своих целей, анализирует всепроблемы, с которыми придется столкнуться, определяет способы решения этихпроблем. Поэтому, правильно составленный бизнес-план, в конечном счете,отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесетли оно прибыль? Бизнес-план позволяет ошибаться только на бумаге, а не вделе, так как дает шанс предупредить ошибки путем продуманных действий.Бизнес-план систематически обновляется. В него вносятся изменения,связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, на рынке, гдедействует фирма, так и в экономике в целом. Бизнес-план, как правило,составляет каждая фирма. Совсем молодая компания создает бизнес-план,чтобы встать на ноги и найти средства для развития дела. Небольшая компаниянуждается в бизнес-плане, так как ей нужна уверенность, что она выживет всамые опасные первые два года своего существования. Крупной компании бизнес-план необходим для того, чтобы выработать единый взглядна будущее. Бизнес-план увеличит шансы любой компании на успех. 1. Цели и задачи бизнес-планирования Основной целью бизнес-планирования является планирование хозяйственнойдеятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии спотребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-планирование помогает предпринимателю решить следующие основныезадачи: - определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках; - сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; - выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации; - выявит соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей; - определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.; - оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; - предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана. Основная задача бизнес-планирования заключается в том, чтобы дать картинуперспектив развития фирмы т.е. ответить на самый важный для бизнесменавопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы,которые окупят все затраты и силы средств.Бизнес-планирование определяет цели и задачи, которые необходимо решитьпредприятию, как в ближайшем будущем, так и на перспективу. Ценность бизнес-планирования определяется тем, что оно:• дает возможность определить жизнеспособность проекта в условияхконкуренции;• содержит ориентир, как должен развиваться проект (предприятие);• служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешнихинвесторов. В наше время бизнес-план становиться для предпринимателя все более важнымдокументом. Ни одна компания не сможет выразить цели своего существованияили получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана. Есливы не представите грамотный бизнес-план, никто не будет серьезнорассматривать вашу идею. Инвесторы хотят увидеть бизнес-план доказывающий, что над идеей хорошопоработали и предприниматель тщательно продумал и спланировал вседействия, которые необходимо предпринять для осуществления идеи ипревращения ее в успешно функционирующую программу. Бизнес-план предназначен для вашего инвестора или банкира, а такжеогромную пользу он приносит и вам. Подробный и продуманный бизнес-план,возможно, является наилучшим инструментом, который поможет достичьдолгосрочный целей. Бизнес-планирование помогает: - принимать важные деловые решения - подробно ознакомиться с финансовой стороной вашего дела - получать важную информацию по вашей индустрии и маркетингу - предвидеть и избегать препятствий, которые часто встречаются в схожем бизнесе - поставить конкретные задачи, осуществление которых будет свидетельствовать о сделанном прогрессе - расширяться в новых и перспективных отраслях - быть более убедительным при поиске финансирования Существует восемь различных причин, которые определяют характер бизнес-планирования в зависимости от того, для кого оно предназначено(соответственно, все они преследуют различные цели): 1. Бизнес-план для себя. Это своего рода самоконтроль: что необходимо для открытия дела? Достаточно ли реалистична идея? 2. Бизнес-план для получения кредита. До недавнего времени российский предприниматель для получения кредита в банке мог представить лишь двухстраничное ТЭО (Технико-экономическое обоснование), которое, впрочем, не являлось решающим для принятия банком или другой финансовой организацией решения о предоставлении кредита. Решающими же были личные связи, рекомендации, а также осведомленность банкиров о состоянии дел кредитополучателя (как правило, предприниматели брали кредиты в банках, клиентами которых они были). В последнее время все больше и больше российских банков требуют от предпринимателей бизнес- план для предприятия окончательного решения о выдаче (или не выдаче) кредита. 3. Бизнес-план для привлечения средств сторонних инвесторов. Инвесторами выступают: венчурные инвестиционные фонды, частные инвесторы или публичная эмиссия акций. Если вы привлекаете средства за счет публичной эмиссии акций вашей компании, бизнес-план, содержащий сведения о фирме, о стратегии маркетинга, продаж, производства и о финансовых перспективах, поможет вам успешнее продать компанию инвесторам. По мере того, как российский фондовый рынок развивается и стабилизируется, бизнес-планы будут приобретать все большее значение для осуществления публичной эмиссии ценных бумаг (и во всей видимости, станут основой проспекта эмиссии). Российская практика имеет мало прецедентов создания и открытого распространения бизнес-планов в качестве вспомогательного инструмента публичной эмиссии. 4. Бизнес-план для совместного предприятия или стратегического альянса с иностранным партнером. Иностранные компании, пережив эйфорию первых лет перестройки, теперь с большей осторожностью подходят к оценке потенциального партнера по совместному предприятию. И грамотный бизнес- план дает уверенность иностранному партнеру в серьезности вашего дела. 5. Бизнес-план для заключения крупного контракта. 6. Бизнес-план для привлечения новых сотрудников. В наши годы трудно переманить профессионалов из других фирм, даже пообещав им более высокие заработки. Описание будущей деятельности фирмы дает потенциальному сотруднику информацию о перспективности и стабильности предлагаемой работы. 7. Бизнес-план для объединения с другой компанией. Он поможет увидеть выгодность сделки: положительные и отрицательные стороны совместной деятельности. 8. Бизнес-план для реорганизации дела и оптимизирования операций. По мере того, как небольшие компании растут, появляется необходимость создания стратегической (или тактической - в зависимости от ситуации) концепции развития. Бизнес-план, в разработке которого принимают участие ваши партнеры по бизнесу и ключевые сотрудники, поможет вам выработать эту концепцию и, что важнее, позволит вам выработать эту концепцию, позволит вашим партнерам более четко осознать цели и конкретные задачи, стоящие на пути реализации этой концепции. 1. 2. Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом Бизнес-планирование - явление новое в экономике России, несмотря на то,что многие понятия рыночной экономики уже вошли в деловую жизнь и практикунаших предприятий (организаций). С развитием рынка в России необходимостьбизнес-планирования стала настолько очевидной, что уже в 1994 - 1995 гг. ихприменение становится массовым явлением. Бизнес-планирование в России имеет свои особенности: - меняющиеся экономические отношения ставят руководителей перед необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами; - появляется новое поколение руководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций, и они плохо представляют весь круг ожидающих их экономических проблем, особенно в рыночной экономике; - российские предприниматели должны научиться обосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что они могут просчитать все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран. Однако российские предприниматели часто не имеют необходимойпрофессиональной подготовки для написания бизнес-планов. У них большой опытплановой и прогнозной работы, разработок ТЭО, оценок экономическойэффективности проектов. Но современная ситуация требует смещения акцента спроизводственной стороны проектов на рыночную. Необходимы оценкаплатежеспособного спроса на продукцию, состояние конкуренции, анализэкономической и финансовой устойчивости и результативность. Экономическая и социальная ситуация, в которой работают российскиепредприятия, зачастую не позволяют им осуществлять прямое использованиезарубежных методических разработок при составлении бизнес-планов.Необходима их адаптация к реальным хозяйственным, социальным, правовым идругим условиям нашей страны. Условия нарождающегося рынка диктуют необходимость использованияобщепринятой в других странах практики продвижения предпринимательскихпроектов для инвестирования. К сожалению, российская спецификаинвестиционного климата даже усложняет процедуры разработки бизнес-планов иучета в них ряда трудно предсказуемых факторов. К ним можно отнести уровни инфляции, различающиеся для оцениваемых вбизнес-плане показателей (например: общая инфляция, инфляция на сбыт, насебестоимость продукции, на заработную плату, на основные фонды и т.д.,плавающие банковские и налоговые ставки, перевод рублевых показателей втвердые валюты, проблемы оплаты поставок из-за кризиса неплатежей,недостаточность информационных и статических данных) В месте с тем, зарубежный опыт и пока еще недостаточный опытотечественных предприятий показывают, что даже в условиях переходногопериода составить бизнес-планы заставляет сама жизнь, подвергающаясяэкономическим и правовым воздействиям. Функционирование в ней предполагает необходимость разработки бизнес-планадля получения финансирования проекта. В кризисных же условиях переходногопериода бизнес-план предприятия должен, прежде всего, решать задачиулучшения его финансового состояния или финансового оздоровления(санирования). Многие бизнесмены, проштудировавшие много зарубежным книг по разработкебизнес-планов и смело следовавшие изложенным в них советам и рекомендациям,столкнулись с не указанными в них, да и не известными на Западетрудностями. Деловое планирование в России имеет ряд особенностей.Специальная литература, в которой рассматриваются различные методическиевопросы разработки бизнес-проектов, бизнес-планов и бизнес-справок, восновном переводная. В ней подробно излагаются вопросы бизнес-планированияприменительно к фирмам, работающим по законам развитой рыночной экономики.У отечественных предприятий пока нет большого опыта разработки вопросовбизнес-планирования, да и рыночные отношения еще весьма далеки от желаемогоуровня. Условия, в которых работают российские предприятия, зачастую непозволяют им при составлении бизнес-планов напрямую использовать зарубежныеметодические разработки. Необходима их адаптация к реальным хозяйственным,социальным, правовым и другим ситуациям. Американская специфика. Следует помнить, что при переносе любыхзарубежных рекомендаций на российскую почву необходима их корректировка сучетом российских реалий. Наиболее существенными представляются следующиеаспекты.Первый аспект. Для американца предпринимательская деятельностьассоциируется с такими понятиями, как свобода, независимость,самореализация и, если угодно, честь. В Америке предпринимательствоявляется, прежде всего, образом жизни и только затем способом зарабатыватьденьги. В США для предпринимателя начало собственного дела означает резкоеснижение уровня жизни в первый период, по сравнению с уровнем припродолжении работы в чужой фирме.Как следствие многие предприниматели предпочитают американский термин«бизнес» русскому понятию «дело».Американский руководитель подвержен столь сильному давлению конкуренции ирыночных механизмов, что фактически постоянно находится под контролем. Егодеятельность определяется тем, насколько верно он способен оценить влияниеэтих факторов на его фирму, и в меньшей степени зависит от личныхстремлений и симпатий. Различно в США и России отношение к бухгалтерскому учету. В России учет -это прежде всего средство удовлетворить любопытство контролирующейинстанции, в США - инструмент для лучшего понимания своего бизнеса и поискапутей увеличения его доходности. Основным вопросом, волнующим западногопредпринимателя, является живучесть бизнеса. Она определяется в первуюочередь соотношением между стоимостью активов и суммарными обязательствами,т.е. балансом, что коренным образом отличается от привычного нам баланса,как соотношения расходов и доходов.Второй аспект - гарантия того, что в кассе всегда будут наличные средства(этот вопрос особенно волнует западных предпринимателей). Имеется в виду непротивопоставление наличных и безналичных денег, которого в Америке нет, аразличие между тем, что вам заплатили, и тем, что еще должны заплатить.Третий аспект - отдача от капитала. Если деньги вложены в свое дело,американец не испытывает морального удовлетворения без уверенности в том,что они принесут больший доход, чел если бы они были помещены в банк,потрачены на акции или пущены в рост каким-либо другим из общедоступныхспособов. Поэтому скрупулезно подсчитывается возврат капиталовложений,причем вернувшимися считаются и те средства, которые приходится немедленнореинвестировать в дело. Начинающий американский предприниматель находится в уникальных условиях втом смысле, что государство ему оказывает всемерную поддержку. Это в первуюочередь информационное обслуживание и консультирование. В России необходимокомпенсировать отсутствие государственных услуг собственной активностью.Кстати, иностранные организации, готовые давать консультации и дажеоказывать материальную поддержку, начинают постепенно проникать и в Россию. 3. Анализ состояния, возможностей и источников финансирования торговой фирмы В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшимобразом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательскогопродукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателянаиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж,надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбытапредпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товарпредприятия или пользуются его услугами. Необходимо держать под контролемкруг потребителей. Тогда фирма всегда может решить: оставаться на этомрынке или покинуть его. Появление на рынке или уход с него относится кчислу наиболее важных стратегических решений и требует тщательного расчёта. Анализ рынка должен привести к выводам о том, где, кому, в каком объёмепредприниматель сможет продавать продукт своей деятельности и что придётсяделать для обеспечения намечаемого объёма продаж. Также мы должны узнать о конкуренции на рынке, на котором планируетсяпоступление нашей продукции. В уровне конкуренции нужно: провестиреалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров и услуги назвать торговые предприятия, определить источник информации, указывающиена то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнитеконкурирующие товары или услуги по базисной цене, обслуживанию и другимпризнакам. Для определения источников финансирования торговой фирмы необходимоответить на следующие вопросы: - объем требуемых средств - сроки возврата средств Практически здесь речь должна идти о том, какую долю необходимых средствможно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в видепаевого капитала. Основной момент здесь состоит в том, что банкирыстараются уменьшить свой риск, полагая, что нести его должны владельцыпредприятия и акционеры. Поэтому финансирование через кредитыпредпочтительнее для проектов, связанных с расширением действующихпредприятий, когда есть материальное обеспечение этих кредитов. Для проектов же, которые связаны с созданием нового предприятия,предпочтительным является паевой или акционерный капитал. Для такихпроектов привлечение кредитов просто даже опасно. Дело в том, что кредитноесоглашение обязательно включает жесткую схему платежей, обеспечивающихвозврат долга и процентов по кредиту в течение определенного срока. Дляновых предприятий это может оказаться не под силу, т.к. доходы отреализации нарастают постепенно. В такой ситуации даже перспективныепроекты, способные в будущем принести крупные прибыли, могут обанкротиться.Средства же, полученные от партнеров или акционеров, лишены этихнедостатков. Новое предприятие в первые годы может вообще не платитьдивиденды, и это не вызовет возражения акционеров, если прибыль непроедается, а инвестируется в развитие фирмы. Кроме того, далеко не все как вновь организуемые, так и уже действующиепредприятия нуждаются в инвестициях, кредите или ссуде. Многие из нихобходятся вкладами учредителей и доходами от своей деятельности. Обращениеза внешней помощью – это крайний случай, когда внутренних источников дляинвестирования недостаточно. Внешняя помощь должна привлекаться лишь в томслучае, когда за счёт внутренних источников покрывается не менее 1/3 общейпотребности в инвестиции. 4. Расчёт предполагаемой эффективности проекта. Вопросы риска и гарантии Предполагаемую эффективность проекта характеризует финансовый план.Финансовый план является важнейшей составной частью делового плана.Основные пункты финансового плана: объем продаж, прибыль, оборот капитала,себестоимость и т.д. Финансовый план составляется на 3-5 лет и включает всебя: план доходов и расходов, план денежных поступлений и платежей,балансовый план на первый год. При составлении финансового плана анализируется состояние наличности,устойчивость предприятия, источники и использование средств. В заключенииопределяется точка самоокупаемости. Прогноз точки самоокупаемости должендать ответ на вопрос о том, сколько единиц продукции или услуг нужнобудет продать или какого объема продаж достичь, чтобы доходы предприятиясовпадали с его расходами, т.е. чтобы предприятие окупилось.Финансовый план состоит из трех частей: 1. Сводный прогноз доходов и расходов, по крайней мере, на первые тригода, причем данные за первый год должны быть представлены в месячнойразбивке. Он включает такие показатели, как ожидаемый объем продаж,себестоимость реализованных товаров и различные статьи расходов. Знаяставки подоходного налога, можно получить прогноз чистой прибылипредприятия после вычета налогов. Основным источником доходов большинствапредприятий являются продажи. Именно продажи определяют все прочие аспектыдеятельности предприятия, поэтому составление финансового плана начинаетсяс прогнозирования продаж. Основой для такого прогноза служит планмаркетинга. Для составления планов доходов и расходов на первый год необходиморассчитать объемы продаж по месяцам. Данные для подобных расчетов можнополучить из специальных исследований рынка, из прогнозов или опытным путем.Для составления прогноза используются такие методы как опросы потребителей,опрос торговых работников, консультации с экспертами, анализ временныхрядов. Объемы продаж у новых предпринимателей обычно нарастают постепенно, асебестоимость реализованной продукции может "скакать" и в некоторыемесяцы быть непропорционально высокой. Все будет зависеть от ситуации,складывающейся в тот или иной момент на рынке. План доходов и расходов должен содержать такие оценки всех статейкосвенных (накладных, обще фирменных) расходов по месяцам первого года.Необходимо предусмотреть в плане все возможные статьи расходов и правильноспланировать их динамику по месяцам. Расходы на заработную плату будут зависеть от численностисотрудников и их специальностей. Сведения о том, сколько и какихспециалистов потребуется, берутся из организованного плана. Расширениедела может уже в первые месяцы существования предприятия потребоватьувеличении численности занятых. Расходы на оплату труда должны быть заранеепредусмотрены и включены в план доходов и расходов. В плане доходов ирасходов следует предусмотреть и расходы на повышение заработной платыработающим сотрудникам. В первые месяцы освоения нового рынка значительно выше расходы накомандировки, выплаты комиссионных, представительские расходы т.д. С ростом фирмы возрастают расходы на страхование, на рекламу, на участиев выставках, на аренду дополнительных складских помещений. Все это должнонайти отражение в плане доходов и расходов. Условия страховки можновыяснить непосредственно у той страховой компании, в которой предприятиезастраховано, а величину выплат можно определить в зависимости от видастраховки и состояния дел на предприятии к тому или иному моменту.Добавление новых площадей увеличит расходы на аренду. Если планируетсязакупить новое оборудование, то это отразится в приросте амортизационныхотчислений. Помимо планов доходов и расходов в разбивке по месяцам первого года,планы доходов и расходов должны содержать прогнозные данные на конецвторого и третьего года. При прогнозировании эксплуатационных расходов навторой и третий год рекомендуется начать с тех статей, расходы покоторым, по всей вероятности, не будет меняться. Расходы по такимстатьям, как амортизационные отчисления, плата за электричество, газ ит.д., аренда, страховка и процент на капитал, нетрудно подсчитать,исходя из объема продаж (доходов) на второй и третий год. Расходы нарекламу, на заработную плату и налоги можно определить как долю от чистойприбыли за соответствующий год. Если финансовый план покажет, что при таких издержках можно получитьприбыль, предприятие имеет шансы на успех. 2. В финансовый план входит прогноз денежной наличности. Такой прогнозсоставляется также на три года, с месячной разбивкой данных по первомугоду. Разные счета оплачиваются в разные сроки, поэтому определениепотребностей в денежной наличности является важным моментом, особенно дляпервого года. Доходы могут сильно различаться из месяц в месяц, да иденьги, вырученные от продаж, поступают на банковский счет предприятия немгновенно, а с некоторым шагом, поэтому, даже если продукция расходитсяхорошо, может возникнуть необходимость в краткосрочных займах для покрытияпосторонних затрат. Например, для выплаты заработной платы или закоммунальные услуги. Деньги в кассе или на банковском счете предприятия - это не то же самое, что прибыль. Прибыль - это разница между доходами и расходами, а денежнаяналичность - это разница между реальными денежными поступлениями ивыплатами. Изменяется объем денежной наличности только тогда, когдапредприятие фактически получает платеж или само производит выплату.Например, погашение долга предприятия не отражается в издержках, хотяуменьшает сумму наличности. А амортизация основных фондов - это издержки,которые снижают прибыль, но не влияют на сумму денежной наличности. Одна из главных проблем, стоящих перед любым предприятием - этоправильное планирование денежной наличности. Сплошь и рядом вполнерентабельные предприятия терпят банкротство только из-за того, что внужный момент у них не хватило денег. Следовательно, если предпринимательсудит о своем успехе по прибыли, он рискует сильно ошибиться, особенно еслипри этом прирост наличности отрицателен. Прогноз денежной наличности строится на основании плана денежныхпоступлений и выплат. План денежных поступлений и выплат составляется наоснове плана доходов и расходов с поправкой на ожидаемые лаги. Если длякакого-то месяца окажется, что выплаты превышают поступления,предприниматель должен заранее позаботиться, и взять на этот период деньгив долг. Если в другом месяце денежные поступления превысят выплаты, толишние деньги можно отдать в краткосрочную ссуду или положить на банковскийсчет до того времени, когда выплаты вновь будут превышать поступления. Самый сложный момент в прогнозировании денежной наличности - этоопределение размеров поступлений и выплат по месяцам. Для этого приходитсястроить предложения, чтобы денег заведомо хватало на оплату счетов втечение всего периода становления предприятия. На основе подобныхпредположений можно оценить размеры денежных поступлений и платежей помесяцам и прикинуть, когда и сколько денег потребуется брать в долг. План денежных поступлений и выплат, как и план доходов и расходов,строится на определенных предположениях, которые представлялисьреалистичными на момент составления прогноза, но со временем могут и неподтвердиться. В этом случае в планы необходимо внести соответствующиекоррективы. Все предложения и допущения должны быть четко сформулированы втексте делового плана, чтобы потенциальный инвестор смог понять, как былаполучена та или иная цифра. 3. Третьим разделом финансового плана является прогноз активов и пассивовпредприятия на конец года, т.е. балансовый план. В этом плане отражаютсяактивы и пассивы предприятия, средства, вложенные в развитиепроизводства самим предпринимателем и его партнерами, и нераспределеннаяприбыль. К составлению балансового плана на конец первого года приступают, когдасоставлены планы доходов и расходов и план денежных поступлений и выплат. Балансовый план отражает состояние дел на предприятии к концу первогогода его существования. Он представляет собой счет активов и пассивов,разность (сальдо) которых дает оценку собственного капитала предприятия. Активы - это все, что образует имущество предприятия и обладаетстоимостью. Активы делятся на ликвидные и неликвидные. Ликвидные активы -это те, которые образуют оборотный капитал, неликвидные - основнойкапитал. Ликвидные активы включают денежные средства, а также все то, чтоможет быть обращено в деньги или потреблено в процессе производства запериод, не превышающий одного года. Неликвидные активы - это материальноеимущество с длительным сроком службы (оборудование, здание, сооружения,земля). Пассивы - это денежные обязательства предприятия перед кредиторами.Обязательства бывают краткосрочными, которые должны быть погашены в течениегода, и долгосрочными. Разность между стоимостью активов и пассивов(стоимость имущества предприятия за вычетом его обязательств) представляетсобой собственный капитал предприятия. К собственному капиталу относятсясредства, вложенные партнерами, и прибыль, остающаяся после вычетов(нераспределенная прибыль). Таким образом, доходы предприятия увеличивают его активы и собственныйкапитал, а расходы уменьшают собственный капитал и (или) увеличиваютпассивы или уменьшают активы. При создании предприятия предприниматель должен знать, когда будетполучена первая прибыль. Для этого делается прогноз точки самоокупаемости.Прогноз точки самоокупаемости дает ответ на вопрос, сколько единицпродукции или услуг необходимо будет продать, чтобы доходы предприятиясовпадали с его расходами, т.е. чтобы предприятие окупилось. Такаяинформация позволяет оценить, сколько денег потребуется, чтобы поддержатьновое предприятие на начальном этапе его существования. Из планов доходов ирасходов известно, когда предприятие начнет получать прибыль, но это неточка самоокупаемости. Чтобы предприятие окупилось, его обязательства,именуемые постоянными или фиксированными затратами, должны быть полностьюпокрыты из поступлений. Поэтому под точкой самоокупаемости понимают такоесостояние, когда разность между всеми расходами и доходами равна нулю. После того, как предприятие окупится, продажа каждой следующей единицыпродукции будет приносить прибыль, если цена на нее не опуститься ниже еесебестоимости. Какой бы не была цена, если она выше себестоимости, каждая продажаприносит прибыль, которую можно пустить на покрытие фиксированных издержек.Как только прибыли накопится достаточно, чтобы покрыть фиксированныеиздержки, предприятие достигнет самоокупаемости. К фиксированным издержкам относятся затраты на амортизацию, заработнуюплату административного персонала, арендную плату и страхование. Расходы напокупку сырья и материалов, торговые издержки, заработная платапроизводственных рабочих считаются переменными. В предпринимательской деятельности всегда существует опасность того, чтоцели, поставленные в плане, могут быть полностью или частично недостигнуты. Каждый новый проект неизбежно сталкивается на своем пути с определеннымитрудностями, угрожающими его осуществлению. Для предпринимателя очень важноуметь предвидеть подобные трудности и заранее разработать стратегии ихпреодоления. Необходимо оценить степень риска и выявить те проблемы, скоторыми может столкнуться бизнес. Главные моменты, связанные с рискомпроекта, должны быть описаны просто и объективно. Угроза может исходить отконкурентов, от собственных просчетов в области маркетинга ипроизводственной политики, ошибок в подборе руководящих кадров. Опасностьможет представлять также технический прогресс, который способен мгновенно«состарить» любую новинку. Полезно заранее выработать стратегию поведения и предложить пути выходыиз вероятных рискованных моментов в случае их внезапного возникновения.Наличие альтернативных программ и стратегий в глазах потенциальногоинвестора будет свидетельствовать о том, что предприниматель знает овозможных трудностях и заранее к ним готов. Из всего перечня рисков особое внимание уделяется финансово-экономическимрискам, классификация и влияние которых отражены в прилагаемой таблице4.1.1. Табл. 4.1.1 Финансово-экономические риски|Виды рисков |Отрицательное влияние на прибыль ||Неустойчивость спроса |Падение спроса с ростом цен ||Появление альтернативного |Снижение спроса ||продукта | ||Снижение цен конкурентов |Снижение цен ||Увеличение производства у |Падение продаж или снижение цен ||конкурентов | ||Рост налогов |Уменьшение чистой прибыли ||Платежеспособность потребителей |Падение продаж ||Рост цен на сырье, материалы, |Снижение прибыли из-за роста цен ||перевозки | ||Зависимость от поставщиков, |Снижение прибыли из-за роста цен ||отсутствие альтернативы | ||Недостаток оборотных средств |Увеличение кредитов | 5. Разработка проекта бизнес-плана В данной работе я предлагаю рассмотреть бизнес-план, который былсоставлен мной для ООО «Галант» по реализации промышленных товаров черезрозничную торговую сеть. Обработав литературу различных авторов по составлению бизнес –плана я выбрала нижеследующий план:1. Резюме2. Характеристика предприятия3. Описание товаров и услуг4. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции5. Стратегия маркетинга6. Плановый объем продаж7. Организационный план8. Финансовый план 5.1. Резюме ООО «Галант» расположено в районе станции метро «Речной вокзал», вудобном для подъезда на общественном транспорте месте. Его уникальностьзаключается, прежде всего, в местоположении: это часть города, котораятрадиционно использовалась для организации торговли, место пересеченияважнейших городских магистралей (МКАД, Ленинградское направление и третьетранспортное кольцо), ведущих из аэропортов «Шереметьево-1», «Шереметьево-2» и подмосковных Химок в Москву. Такое выгодное месторасположениеобеспечивает предприятию постоянную клиентуру. Основным направлением деятельности ООО «Галант» является продажапромышленных товаров населению и оказание дополнительных услуг.Принципиальным отличием, и одновременно важнейшим конкурентнымпреимуществом, будет то, что товары, предлагаемые потребителям, будут недороже аналогичных, реализуемых в других магазинах и на оптовых рынках.Кроме того, магазин привлекает покупателей большим ассортиментомкачественного товара и высоким уровнем сервиса. ООО «Галант» работает с 9 до 20 часов. В субботу и воскресенье с 10 до 18. Предприятие “Галант” представляет собой общество с ограниченнойответственностью и ведет свою деятельность на основе Гражданского кодексаРФ, принятого Госдумой РФ от 21.10.94 г. и одобренного Советом Федерации.Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава, имеетсобственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет. ООО “ Галант” создано частным индивидуальным предприятием на основечастной собственности. Размер уставного капитала – 25 000 рублей. ООО «Галант» имеет лицензию на осуществление розничной торговли Г.Н.И. 5.2. Характеристика предприятия Табл. 5.2.1|№ |Наименование показателя |Ед-ы |Значение показателей ||п | |измерен| || | |ия | || | | |Прошлый год |Плановый год || | | | | ||1 |Товарооборот (с НДС) |руб. |53 205 467 |78 163 852 || | | | | ||2 |Товарооборот минимально |руб. | |53 205 449 || |допустимый (с НДС) | | | ||3 |Валовой доход (с НДС) |руб. |10 587 885 |15 554 607 || | | | | ||4 |НДС |руб. |1 764 648 |2 372 737* || | | | | ||5 |Прибыль до налогообложения |руб. |1 400 000 |3 000 000 || | | | | || |Рентабельность продаж | | | ||6 |(прибыль/товарооборот) |% |2,6 |3,8 || | | | | || |Рентабельность основного | | | ||7 |капитала или основных |% |24,6 |52,9** || |средств (прибыль/ стоимость | | | || |основных фондов) | | | || | | | | || |Численность работающих | | | ||8 | |чел. |7 |9 || |Среднемесячная з/п одного | | | ||9 |работающего за прошедший год|руб. |7 209,3 |7 822,3 || | | | | || |Фонд накопления | | | ||10 | |% |70 |70 || |Фонд потребления | | | ||11 | |% |30 |30 || |Уровень издержек обращения в| | | ||12 |% к обороту |% |13,55 |12,58 || | | | | || |% торговой надбавки | | | ||13 | |% |19,9 |19,9 | * - учтено понижение НДС с 2004 года с 20% до 18%. ** - достаточно привлекательная картина получилась вследствие не переоценки основных фондов для минимизации налога на имущество. 5.3. Описание товаров и услугМагазин «Галант» предлагает ассортимент следующих товаров: - мужская, женская и детская одежда - обувь - галантерея По сравнению с аналогичными товарами, уже имеющимися на рынке, наш товарпревосходит их по качеству, одновременно имея такие же цены. Мы имеем дело с поставщиками, давно зарекомендовавшими себя как надёжныепартнёры, всегда поставляющие качественный товар в нужном количестве и вточно установленные сроки. Продавцы нашего магазина выступают в роли консультантов - они оказываютпомощь покупателям в поиске и выборе товаров. Стратегия предприятия: - освоение нового вида услуг – химическая чистка на базе совершенного оборудования с применением высокоэффективных технологий. - подгонка одежды клиентов. - заказ товаров по каталогу. Важно, что магазин – точка розничной торговли, предлагающая свои услугипрактически всем социальным слоям населения. Именно поэтому расширениеассортимента, кроме всего прочего, - элемент привлечения покупателей сразличным уровнем дохода и различными потребностями. Это позволяет удержатьсуществующих потребителей и привлечь новых, в которых предприятие особозаинтересовано. Планы предприятия многообразны, но все они подчинены одной целирасширение комплекса услуг и максимальное удовлетворение запросовпокупателей. 5.4. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшимобразом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательскогопродукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателянаиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж,надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбытапредпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товарпредприятия или пользуются его услугами. Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовкибизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, нивремени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временемкоммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка ипереоценкой его емкости. Предприятие заинтересовано в потребителях, которые купят товар по цене,обеспечивающей получение прибыли в достаточном объёме и на протяжениидлительного периода с тем, чтобы фирма могла существовать и развиваться. Значит, первой задачей будет определение своего рынка. Поиск целевогорынка осуществляется путём логических рассуждений на тему: «Ктозаинтересован в товарах и услугах предприятия?» Начнём со своей сегодняшней клиентуры или с того, кто мог бы стать нашимпокупателем:Каким мы представляем свой рынок сбыта товаров:[pic]Анализ и оценка конкурентов: Табл. 5.4.2.|№ |Характеристика конкурирующей |Основные конкуренты ||п/п |продукции | || | |1-ый |2-ой |ООО || | | | |«Галант» ||1. |Товарооборот, руб. с учётом |40 000,0 |50 000,0 |53 205, 5 || |НДС | | | ||2. |Занимаемая доля рынка, % |20,0 |25,0 |26,6 ||3. |Финансовое положение |19,0 |21,0 |24,6 || |(рентабельность), % | | | ||4. |Уровень обслуживания |средний |средний |высокий ||5. |Качество продукции |низкое |высокое |Высокое ||6. |Реклама |осуществляе|осуществляет|не || | |тся |ся |осуществляе|| | | | |тся ||7. |Привлекательность внешнего |стандартн. |отсутствует |стандартн. || |вида |упаковка | |упаковка ||8. |Время деятельности |1 |10 |5 || |предприятия, лет | | | | Исходя из представленных данных таблицы основным конкурентом ООО “Галант” является второй конкурент, т.к. он занимает большую долю на рынке25 % против 20 % первого конкурента. Кроме того, одним из факторов,определяющих основного конкурента является время деятельности его на рынке.И с этой точки зрения предпочтение отдается также второму конкуренту, таккак он на рынке уже 10 лет против 1 года первого конкурента. Возвращаясь к ООО «Галант», мы видим «потери рынка сбыта» вследствииэкономии средств на рекламу. 5.5. Стратегия маркетинга Предприниматель должен сделать все возможное, чтобы планируемый объёмпродаж оказался реальным. Значит надо пересмотреть в бизнес–плане меры,обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение егопокупателями. Действия, направленные на активизацию процесса продажи товаров,называются маркетингом. Так что раздел бизнес–плана, посвященныймаркетингу, содержит программу действий фирмы по обеспечению продвижениятоваров на рынке сбыта и всемирному расширению круга покупателей.Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятныхусловий для продажи товаров. К основным элементам маркетинга относят: 1) Схема распространения товаров Цели и стратегия маркетинга по продаже конкретных товаров, проникновениюна конкретные рынки, привлечению новых покупателей. На моём предприятии это будет уже знакомый, ранее предлагаемый товар наустоявшемся рынке. 2) Стратегия ценообразования Методика определения цены на товары: - Высокое качество – высокая цена - Низкие издержки – низкая цена Возможная цена определяется: - себестоимостью продукции - ценой конкурентов - особыми достоинствами товара или его высокими качествами – максимальная цена за экологически чистый товар. В данной работе возможная цена определяется себестоимостью продукции.Предприятие собирается снизить издержки обращения за счёт того, чтопомещение, в котором расположен магазин, является собственностью владельцапредприятия, и часть налогов не будет входить в себестоимость. Ценовая политика предприятия “Галант” отражена в таблице 5.5.2., изанализа которой можно сделать вывод, что сущность ценовой политики данногопредприятия заключается в вытеснении конкурента за счет снижения цены. Табл. 5.5.2. Ценовая политика ООО «Галант»|№ |Постановка вопроса при |Характеристика и |Прогноз положения ||п/п |исследовании объекта |оценка фактического|дел, оценка его || |или метод его анализа |состояния дел |показателями и || | | |действия по его || | | |улучшению ||1. |Насколько цены отражают|В полной мере. |Сохранится в полной || |издержки вашего |Уровень издержек |мере. Постоянный || |предприятия, |среднерыночный |анализ структуры || |конкурентоспособность | |издержек и их || |товара, спрос на него | |оптимизация. ||2. |Какова вероятная |Спрос эластичен, |При сохранении || |реакция на повышение |снижение цены ведет|качества товара, || |(понижение) цены? |к росту объемов |«эластичность» || | |продаж. |стремится к 1. ||3. |Как оценивают |Уровень цен |При сохранении || |покупатели уровень цен |приемлем |качества товара, || |на товары вашего | |цена станет || |предприятия? | |вторичным критерием.||4. |Как относятся |Положительно |Положительно, даже || |покупатели к | |при увеличении в || |установленным ценам? | |случае || | | |обоснованности. ||5. |Используются ли |Предусматривается |Возможна проработка || |предприятием (фирмой) | |дополнительных мер, || |политика стимулирующих | |при ужесточении || |цен? | |конкуренции. ||6. |Как действует |Проводится анализ | || |предприятие, когда |конъюнктуры рынка, |Аналогичные || |конкуренты изменяют |определяются |действия, и, кроме || |цены? |возможные причины |того, могут || | |подобных действий |проводиться || | |конкурентов, |переговоры с || | |принимаются меры |конкурентами. || | |для снижения | || | |возможных потерь. | | 3) Реклама Необходимо сформулировать цели рекламы, величину средств, необходимых длярекламы. Расходы на рекламу – это расходы предприятия по целенаправленномуинформационному воздействию на потребителя для продвижения продукции нарынках сбыта. Предприятие планирует осуществлять продуманную рекламу своейдеятельности. С этой целью будет использоваться радиовещание, пресса,наружная реклама, фирменные пакеты, упаковка, изготовление рекламныхсувениров. Табл. 5.5.3. Смета затрат на рекламу и благотворительность на планируемый год|№ п |Наименование рекламного |Сумма в || |мероприятия |рублях || 1 |Размещение в средствах массовой |440 050 || |информации | ||2 |Изготовление пакетов и рекламной |360 040 || |атрибутики с фирменными знаками | ||3 |Рекламные щиты |320 010 ||4 |Выездная торговля на | || |благотворительных ярмарках |400 010 ||ИТОГО: |1 520 110 | 4) Методы стимулирования продаж Даётся характеристика разнообразных стимулирующих средств, способствующихсовершению покупки: лотереи, купоны для покупки со скидкой, дисконтныекарты, приз за покупку на определённую сумму, продажа в рассрочку и т.д. Кроме беспрецедентной рекламной акции, ООО «Галант» планирует выпускать 1раз в месяц купоны для покупки со скидкой. Также при покупке товаров болеечем на 5 000 рублей будет выдаваться дисконтная карта, который даёт правона скидку в 3% при следующих покупках. Со следующего года появляется,правда пока без отдельного продавца-консультанта, мини-отдел по торговледетскими игрушками. В планах заключение эксклюзивного соглашения с предприятием по химическойчистке вещей «Лана» о предоставлении скидок на свои услуги для одежды,приобретённой в нашем магазине. Кроме того, ведутся переговоры с «БанкомМосквы» о возможности кредитования наших клиентов. 5) Формирование общественного мнения Разработка мероприятий по систематическому созданию благоприятногоотношения к предприятию и товарам широких масс населения, включая органысамоуправления. Эти мероприятия планируется осуществлять через СМИ, посредствомраспродажи малоликвидных остатков товара по сниженным ценам длямалообеспеченных слоёв населения на благотворительных ярмарках. 5.6. Плановый объём продаж Основная задача раздела – показать своим потенциальным партнерам, чтопредприятие в состоянии реально достичь намеченного объёма продаж. Розничный товарооборот – основной экономический показатель работыторгового предприятия. Он характеризует объём деятельности предприятия,от него зависит объём валового дохода и прибыли. Также он существенновлияет на денежное обращение в стране и на устойчивость валюты, потому чтоденежное обращение, в основном, связано с обслуживанием розничноготоварооборота. Различают методы планирования розничного товарооборота: - Экономико-статистический - Экономико-математический - Нормативный Факторы, влияющие на розничный товарооборот: 1. Сложившийся уровень потребления и реализации товаров, его зависимость от покупных фондов населения. 2. Уровень производства отдельных товаров, изменения структуры товарных ресурсов. 3. Соотношение товарного и не товарного потребления. Анализ розничного товарооборота проводится по аналитическим показателям: - процент роста товарооборота - процент прироста товарооборота - товарные запасы на начало и на конец периода - доля товарооборота в товарообороте региона или боля товарооборота по конкретным товарным группам в общем товарообороте - товарооборот в расчёте на 1 кубометр торговой площади - товарооборот на одного человека - товарооборачиваемость Объём продаж определяется различными методами:1. С учётом ёмкости рынка и доли потребительского общества или предприятия в общем объёме продаж товаров2. С учётом денежных доходов населения3. Исходя из задачи получения определённой прибыли4. Исходя из суммы оборотных средств5. С учётом предложения товаров6. Исходя из возможного объёма продаж отдельных групп товаров В данной работе я останавливаюсь на двух методах:1 метод – с учётом ёмкости рынка и доли предприятия в общем объёме продажтоваров В прошлом году доля предприятия на рынке составляла: [pic] С учётом прогнозируемого роста доли товарооборота на рынкепредполагается, что она составит (только за счёт рекламы): А план = А прош.год + (А = 26,6% + 10% = 36,6% Исходя из этого, плановый товарооборот составит 36,6% от ёмкости рынка: Т общ.план = 36,6% х Т общ.региона = 36,6% х 200 020,7 = 73 207,6 тыс.руб. Этот метод будет корректен при условии сохранения в текущем году общейёмкости рынка на уровне предыдущего года, однако согласно прогнозам вследующем году покупательная способность населения увеличится на 5-10% (безучёта инфляции).2 метод – исходя из задачи получения определённой прибыли Планируется прибыль в сумме 3 000 000 руб. Этот метод расчёта основан на делении издержек обращения на условно-постоянные и переменные затраты. Условно – постоянные – это те затраты общая сумма которых не зависит отколичества произведенной/проданной продукции (накладные расходы: плата зааренду помещений, заработная плата аппарата управления, плата запользование кредитами банка). Переменные – это те затраты, общая сумма которых зависит от количествавыпускаемой продукции (затраты на материал, заработная плата наёмныхрабочих). По данным прошлого года на предприятии сложился уровень валового дохода19,90%, в том числе уровень переменных расходов 7,88%. Значит уровеньвалового дохода для покрытия расходов и формирования прибыли равен: У(вд = Увд – Уперем. = 19,90% – 7,88% = 12,02% Таким образом, уровень постоянных издержек обращения равен 12,02%(илиисходя из опыта прошедшего года с учётом возросших коммунальных платежей 6395 295 руб.). Для того чтобы покрыть эти издержки, необходим минимальныйтоварооборот в сумме:[pic] При этом минимальном товарообороте будут возмещены все издержкиобращения, но не будет ни копейки прибыли, т.е. рентабельность (Р) будетравна 0,00 %. Для того чтобы получить планируемую прибыль в сумме 3 000 000 руб.необходим товарооборот: [pic] На основании выполненных расчётов заполню таблицу 5.6.2. Табл. 5.6.2 Продажа товаров населению на планируемый год по предприятию «Галант»|Показатели |Ед–цы |Прошлый |Плановый |Темпы роста || |измерения |год |год |(%) ||Розничный |руб. |53 205 467 |78 163 852 |+ 46,9 ||товарооборот | | |73 207 568 |+ 37,6 ||Численность | |23 641 |31 009 |+ 31,2 ||обслуживаемого |чел. | |29 043 |+ 22,9 ||населения | | | | ||Товарооборот на |руб. |2 250,6 |2 520,7 |+ 12,0 ||одного жителя | | | | | То есть основная ставка делается не на ожидание повышения покупательскойспособности населения (хотя согласно прогнозам Правительства РФ таковоеожидается – поэтому мы рассматриваем более оптимистичный вариант), а напривлечение дополнительных клиентов путём перетягивания их от конкурентов ис открытых рынков (которые согласно постановления правительства Москвыподлежат закрытию в текущем году) более привлекательным сервисом исоотношением цена/качество. Увеличение товарооборота на одного жителясвязано только с ожидаемой инфляцией (12%). Табл. 5.6.3. Индексы сезонности| январь | 0,716 || февраль | 1,003 || март | 1,146 || апрель | 0,694 || май | 0,972 || июнь | 1,049 || июль | 1,104 || август | 1,114 || сентябрь | 1,005 || октябрь | 0,905 || ноябрь | 1,095 || декабрь | 1,197 | Табл. 5.6.4. Объём продаж по месяцам на планируемый год [pic] 5.7. Организационный план В этом разделе рассматривается характеристика организационной структурыпредприятия (персонал, система управления предприятием, кадровая политика). Рассматриваемый магазин «Галант»- частное предприятие. УправлениеООО «Галант» осуществляет директор. В состав основных функциональных обязанностей директора входят: - организация работ и взаимодействие производственных структур предприятия - обеспечение выполнения перспективных и текущих планов - обеспечение прибыльной работы предприятия согласно разработанным им программам развития предприятия - обеспечение соблюдения трудового законодательства, норм и правил по условиям труда и охране труда работников. Юридическое оформление предприятия предусматривает регистрацию его уставав Государственных органах, получение лицензии в случае необходимости, на тевиды деятельности, которыми занимается предприятие, соблюдение действующегозаконодательства о найме на работу, если применяется труд других лиц, атакже инструкций и соответствующих требований к качеству товара. В магазине «Галант» работают директор, гл.бухгалтер, зав.секции,продавец-консультант – 4 чел., продавец – кассир,водитель–экспедитор–грузчик. Табл. 5.7.1.|Профессия |Форма |Заработная |Тип оплаты || |привлечения |плата |труда ||Директор |Контракт |11 000 |оклад ||Гл.бухгалтер |Контракт |9 094 |сдельная ||Зав секции |Контракт |7 389 |сдельная ||Продавец-конс|Контракт |6 612,5 |сдельная ||ультант | | | ||Продавец - |Контракт |5 998 |сдельная ||кассир | | | ||Водитель-эксп|Контракт |5 054 |повременная ||едитор-грузчи| | | ||к | | | |Годовой фонд оплаты труда (ФОТ) составляет: месячный ФОТ * 12 месяцев +премия год.=(17 500+10 637+8 642 +7 980+7 980+6 646+5 600) х 12 + 64 985 =844 805. Табл. 5.7.2. Расчёты отчислений на соц.нужды и во внебюджетные фонды|Фонд з/п на месяц | | 64 985||Фонд з/п годовой | | 779 820||Премия годовая | | 64 985 ||Фонд оплаты труда | | 844 805 ||ЕСН |35,6% | 300 751 ||Налог на травматизм |1,8% |15 206 ||Всего |37,4% |315 957 | Организационная структура ООО «Галант»|Директор ||Гл. Бух. | |Зав. секции ||Водитель- | |Продавец-конс| |Продавец – ||экспедитор–грузчик | |ультант – 4 | |кассир || | |чел. | | | 5.8. Финансовый план В данном разделе бизнес – плана рассматривается вопрос финансовогообеспечения деятельности предприятия и использование имеющихся денежныхсредств. 5.8.1. Расчёт валового дохода от реализации товаров Основным источником валового дохода являются торговые надбавки. Расчётторговых надбавок проводится двумя методами :1. методом технико-экономических расчётов2. методом экстраполяции Расчёт валового дохода методом технико-экономических расчётовпроводится в следующем порядке:1. Определяется % торговой надбавки на розничную цену товара2. Устанавливается сумма валового дохода Процент торговой надбавки определяется:|Н.р.ц. = |Н.о.ц. х 100% || |Н.о.ц. + 100% |где,Н.р.ц. – надбавка на розничную цену.Н.о.ц. – процент надбавки на отпускную цену, установленную поставщиком. Для того, чтобы определить среднюю торговую надбавку, нужно знатьосновные группы товаров и их удельный вес в общем товарообороте, а так жеторговую надбавку, установленную на этот товар нашим поставщиком. Табл. 5.8.1.|№ |Группа товаров |Удельный вес в|Торг. ||п | |годовом |надбавка || | |товарообороте |поставщ. % || | |% | || 1 |Сорочки муж. | 30 | 25 ||2 |Блузы |25 |24 ||3 |Обувь жен. |25 |26 ||4 |Прочие |30 |23 | Средняя торговая надбавка на цену реализации составит:|Н.о.ц. = |30х25 + 25х24 + 25*26 + 20*23|= 24,85 % || |100 | ||Н.р.ц. = |24,85х100 |= 19,9 % || |24,85+100 | | Таким образом, валовый доход составит 19,90% от планового товарооборота. Сумма валового дохода в плановом году составит:В.д. = Н.р.ц. х Товарооборот планВ.д. = 19,90% х 78 163 852 = 15 554 607 руб. 5.8.2. Планирование издержек обращения Расходы предприятия связанные с производством и реализацией продукцииназываются издержками. Различают:1. Затраты предприятия на закупку товаров, когда средства авансируются и постоянно находятся в обороте предприятия и возмещаются за счёт собственного и оборотного капитала.2. Капитальные вложения в расширенное воспроизводство основных фондов как единовременные затраты, возмещаемые за счёт собственных средств, долгосрочных кредитов банков и других заёмных средств.3. Текущие издержки по организации торгового процесса, которые отражаются в цене товаров и возмещаются в результате получения выручки. Следует иметь в виду, что издержки занимают значительное место в торговыхнадбавках. Поэтому, сокращение издержек обращения является весомымфактором: - увеличения величены торговой надбавки, тем самым снижения уровня цены и повышения спроса за счёт привлечения дополнительных покупателей - увеличения прибыли, т.к. при неизменном размере надбавок создаётся возможность больше средств направлять на накопление. В состав издержек включаются расходы предприятий торговли, возникающие впроцессе движения товаров до потребителей, расходы, связанные с выпуском иреализацией продукции собственного производства и продажа покупных товаровв предприятиях общепита. Номенклатура статей издержек обращения и производства предприятийторговли и общепита:1. Транспортные расходы2. Расходы на оплату труда3. Отчисления на соц.нужды4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря5. Амортизация основных средств6. Расходы на ремонт основных средств7. Износ санитарной и спец.одежды, столового белья, посуды, приборов и других малоценных и быс




Похожие:

Составление и использование бизнес-плана iconДокументи
1. /Маркетинг.Составление и использование бизнес-плана Rus.doc
Составление и использование бизнес-плана icon{Разработка бизнес-плана|Составление плана развития предприятия|Стратегическое планирование деятельности компании}
Разработка бизнес-плана|Составление плана развития предприятия|Стратегическое планирование деятельности компании}
Составление и использование бизнес-плана iconСоставление Бизнес-Плана

Составление и использование бизнес-плана iconЭкономическая эффективность высоких технологий составление бизнес-плана инвестиционного проекта
Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели инвестиционного проекта, дается их обоснование, определяются...
Составление и использование бизнес-плана iconЭкономика, планирование и организация производства составление бизнес-плана инвестиционного проекта
Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели инвестиционного проекта, дается их обоснование, определяются...
Составление и использование бизнес-плана iconКурсовой проект по теме «Расчет бизнес-плана одного их цехов полиграфического производства»
Данный курсовой проект разрабатывается применительно к одному из основных цехов полиграфического предприятия – печатный цех, поэтому...
Составление и использование бизнес-плана iconБизнес-план для внут­реннего пользования имеют существенные различия как по структуре, так и по содержанию. Остановимся на принципах составления бизнес-плана для подготовки получения финан­совых ресурсов извне
Мнение о фирме и при­нимают решение о предоставлении ей средств. Поэтому при составлении бизнес-плана надо прежде всего, представлять,...
Составление и использование бизнес-плана iconКурсовая работа по дисциплине: «Инвестиции» На тему: «Структура бизнес-плана инвестиционного проекта»
Типовая структура бизнес-плана инвестиционного проекта содержит следующие основные разделы
Составление и использование бизнес-плана iconСоставление плана развёрнутого ответа, С8

Составление и использование бизнес-плана iconСоставление внутрифирменного плана производственно-коммерческой деятельности

Разместите кнопку на своём сайте:
Документы


База данных защищена авторским правом ©rushkolnik.ru 2000-2014
При копировании материала обязательно указание активной ссылки открытой для индексации.
обратиться к администрации
Документы