Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интнрнет-Маркетинг icon

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интнрнет-Маркетинг



НазваниеРеализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интнрнет-Маркетинг
страница6/9
Дата конвертации15.10.2012
Размер1.84 Mb.
ТипРеферат
1   2   3   4   5   6   7   8   9
ГЛАВА 3

Маркетинговая деятельность организации

на примере сервера " Дукс "

3.1 Сравнительная оценка рекламной эффективности сервера

Интернет по отношению к традицонным печатным средствам

массовой информации

Таблица 3.1

Комплексная матрица сравнительных показателей по средствам массовой

информации

Еженедельная

аудитория за

месяц

Еженедельная

аудитория за

неделю

Аудитория

1 номера

Стоимость 1

кв. см.

Стоимость

обьявления

25 кв. см.

Удельная

стоимость

реального

контакта

Сервер "Дукс"

4362

0,94

0,0002

Деловой Петербург

60,7

15175

3,0

75,0

0,0049

SPb times

2,9

725

3,7

92,5

0,1276

Недвижимость СПб

28,9

7225

2,8

70,0

0,0097

Коммерсант-Daily

69,4

17350

5,0

125,0

0,0072

Дело

11,6

2900

3,0

75,0

0,0259

Экономика и

Жизнь(СПб)

26

6500

3,4

85,0

0,0131

Телевидение и Радио

291,1

72775

4,1

102,5

0,0014

АиФ

1355,4

338850

5,8

121,5

0,0006

Телевик

138,7

34675

6,1

152,5

0,0044

Калейдоскоп

1234

308500

5,2

130,0

0,0004

Петровский Курьер

1635,8

408950

3,5

87,5

0,0002

Вести

75,1

18775

3,2

80,0

0,0043

Невское Время

112,7

28175

3,4

85,0

0,0030

Смена

106,9

26725

2,7

67,5

0,0025

Вечерний СПб

196,5

49125

3,5

87,5

0,0018

Час Пик

98,3

24575

2,5

62,5

0,0025

СПб Ведомости

812,1

203025

3,8

95,0

0,0005

Шанс для всех

537,5

134375

6,5

162,5

0,0012

Из рук в руки

75,1

18775

2,8

70,0

0,0037

Асток

395,9

98975

5,0

125,0

0,0013

Реклама-Шанс

150,3

37575

5,5

137,5

0,0037

Центр+

1577,9

394475

9,5

237,5

0,0006

Экстра Балт

1447,9

361975

11,0

275,0

0,0008

По данным "Экро-RG" ("СМИ: Аудитории и рейтинги" выпуск 4 (16)

Декабрь 1997) число читателей изданий - "аудитория за период

(неделя, месяц,

четыре месяца) - общее количество людей хотя бы раз обратившихся к

данному

изданию") аудитория приведена за неделю для ежедневных изданий

("выходящих 3-5 раз в неделю"), за месяц- для еженедельных (издания,


выходящие 2-8 раз в месяц").

Для сравнительной оценки был выбран сервер Дукс, по которому имеется


наибольший объем статистики у исследователей. Согласно статистике по


серверу "Дукс" можно наверняка утверждать, что количество

посетителей

сервера составляет не менее 3500 человек в день. На самом деле это

число

несколько больше, но поскольку установить точную цифру или механизм

пересчета \коэффициенты пересчета\ невозможно, то используется

показатель

количества "хостов", с которых происходило обращение к серверу.

Стоимость 1 кв. см. рекламной площади приведена по данным "Экро-

RG" ("СМИ: Аудитории и рейтинги" выпуск 4 (16) Декабрь 1997).

Удельная стоимость рекламного контакта приведена для этих , реальных


аудиторных контактов, в отличие от традиционно используемого

показателя -

результата деления стоимости рекламы на потенциальную аудиторию -

тираж

для печатных изданий. Для анализa необходима аудитория 1 номера -

максимум на который мы можем рассчитывать, публикуя одно обьявление.


Чтобы определить это количество, разделим данные приведенные в этом

справочнике (для декабря) на 4- при это издания выходящие хотя бы 5

раз в

день для ежедневных или чаще одного раза в неделю для еженедельных

изданий - получают преимущество. Как образец для сравнения взято

обьявление размером 25 кв.см. в качестве рекламного обьекта -

могущего

содержать определенное дизайнерское решение, элементы фирменного

стиля,

и достаточное количество информации. Также данный модуль в отличии

от

строки в тематической таблице может быть расположен на любой

странице

издания, что тоже важно для эффективности рекламы. Желающие могут

произвести самостоятельный рассчет для обьявления размером 36

кв.см.,

увеличив сумму за месячное обслуживание сайта, например, добавив 70

руб./мес. за дополнительную ссылку.

"Дукс"- по имеющимся неполным данным стоимость одного контакта на

сервере составляет 0,00025 . При этом она сильно колеблется для

отдельных

его разделов, виртуальных серверов в зависимости от содержания

разделов и

виртуальных серверов, от давности их создания, интенсивности

мероприятий

по их популяризации в СМИ и Интернет. Так колебания располагаются в

пределах от 0,63 (малоизвестный, недавний и узко специализированный

сайт

Гуманитарного Университета им. Дж. Сороса) до 0,00098 - давно

популярный

и притягательный сайт Russian Romance. Для обеспечения

сопоставимости

сравнения как скромный, но достаточный обьем рекламного материала в

Интернет был взят 1 Мб (обьем достаточный для размещения не менее 3х


страниц текста и графические материалов) и ссылка с тематического

раздела

сервера (страницы второго уровня) с ежемесячной платой 100 и 70 руб.


соответственно. Со 100% вероятностью можно говорить о том, что

читатели

видели обложку издания и могли заметить там Вашу рекламу,

достоверность

того, что читатель увидит, например, 3 или 5 страницу издания с

Вашим

обьявлением заметно снижается. Для адекватности сравнения для

сервера

"обложкой" является его главная - Home страница. Ссылка с

тематического

раздела сервера адекватна выделенному фрагменту обьявления на 2

странице

издания, привлекающего внимание читателя к массиву рекламного

материала

внутри номера. Для получения стоимости рекламного контакта стоимость


обьвления была разделена на аудиторию одного номера - результат

стоимость

одного рекламного контакта в долларах. Для сервера расчет произведен

так:

стоимость минимального набора - (1 Mb + ссылка ) 170 руб/мес.,

пересчитанная к стоимости в день и выраженая в долларах, отнесена к

числу

контактов-числу посетителей сервера в день (среднестатистическое

количество

индивидуальных, отдельных компьютеров обратившихся к Home странице

за

неделю (среднее число за февраль с необходимыми поправками составило


30535 человек) разделенному на количество дней в неделе .

Оценка параметра удельной стоимости "реального аудиторного контакта"

Рис. 3.5 График стоимости аудиторного контакта

Таблица 3.2

Стоимость реального аудиторного контакта

SPb times

0,1276

Дело

0,0259

Экономика и Жизнь(СПб)

0,0131

Недвижимость СПб

0,0097

Коммерсант-Daily

0,0072

Деловой Петербург

0,0049

Телевик

0,0044

Вести

0,0043

Из рук в руки

0,0037

Невское Время

0,0030

Час Пик

0,0025

Смена

0,0025

Вечерний СПб

0,0018

Телевидение и Радио

0,0014

Асток

0,0013

Шанс для всех

0,0012

Экстра Балт

0,0008

АиФ

0,0006

Центр+

0,0006

СПб Ведомости

0,0005

Калейдоскоп

0,0004

Петровский Курьер

0,0002

Сервер "Дукс"

0,0002

Оценка параметра охвата аудитории

Рис. 3.6 График охвата аудитории

Таблица 3.3

Охват аудитории

Петровский Курьер

408950

Центр+

394475

Экстра Балт

361975

АиФ

338850

Калейдоскоп

308500

СПб Ведомости

203025

Шанс для всех

134375

Асток

98975

Телевидение и Радио

72775

Вечерний СПб

49125

Реклама-Шанс

37575

Телевик

34675

Невское Время

28175

Смена

26725

Час Пик

24575

Вести

18775

Из рук в руки

18775

Коммерсант-Daily

17350

Деловой Петербург

15175

Недвижимость СПб

7225

Экономика и Жизнь(СПб)

6500

Сервер "Дукс"

4362

Дело

2900

SPb times

725

Анализ параметров оценки

Итак, давайте поговорим о возможных выводах, которые можно сделать

из вышеприведенной информации. Мы попытемся ответить на два вопроса:

1. Является ли сервер Интернет средством рекламы?

2. В каких случаях можно использовать сервер Интернет, как рекламный


носитель?

1. Сервер Интернет как средство рекламы.

Формально средством рекламы (правильный термин "рекламным

носителем") является любое материальное или не материальное средство


доставки информации от одного лица к другому. Но под это определение


можно подвести все что угодно. Поэтому поставим вопрос более точно:

рационально ли использовать Интернет как средство рекламы наряду с

другими традиционными рекламными средствами (телевидение, радио,

газеты

и т.п.)? Что поможет ответить на этот вопрос - сравнение сервера

Интернет по

ряду традионных рекламных показателей с другими рекламными

носителями

(в настоящем исследовании это удалось сделать только по отношению к

печатной прессе). Именно это и было сделано в настоящем

исследовании.

В качестве двух сравнительных параметров были выбраны:

"охват аудитории"

"стоимость аудиторного контакта"

Сопоставление этих параметров для сервера Интернет и печатных

средств массовой информации показало их порядковую совместимость (не


значит ли это, что пока сервера Интернет относятся по своей

рекламной

сущности как носители скорее к прессе чем к радио и ТВ), как по

диапазону

оценочных параметров, так и абсолютной величине. Конечно, как мы

можем

заметить в таблицах рейтингов или на диаграммах, сервера Интернет

описываются критическими точками парметров: аудитория сравнительно

невелика (в коротком промежутке времени), а стоимость контакта также

самая

маленькая. Почему? Все очень просто: низкий охват определен

относительной

неразвитостью Российского Интернет, а низкая стоимость контакта

определена

сравнительно небольшими затратами на рекламу своей продукции на

сервере.

Тенденция первого параметра очевидна - увеличение аудитории более

чем на

100% ежегодно, соответственно, параметр "охват аудитории" будет

расти

(количество посетителей сервера Дукс выросло более чем на 100% за

последние полгода).

Что качается второго параметра "стоимость аудиторного контакта",

сущность которого заключается в отношении стоимости рекламного

модуля к

аудитории охвата (смотри более подробное объяснение и комментарий к

расчетам), то тут определяющим послужит естественно текущая

конъюнктура

рынка, которая и определит возможные тенденции в стоимости рекламных


блоков.

Согласившись с тем, что сервер Интернет является полноценным

рекламных носителем рассмотрим величины парметров, описывающих его,

именно они определяют его сферу использования как рекламного

средства.

2. В каких случаях можно использовать сервер Интернет, как рекламный


носитель?

Итак, "охват аудитории" в коротком промежутке времени достаточно

невелик, значит использование этого носителя для реализации

кратковременных рекламных программ (таких как анонсирование сезонных


скидок, объявления о кратковременных конкурсах, выставок и т.п.) не

подходит. Более того существующая сегментная (состав посетителей

сервера

Интернет, по аналогии с печатными СМИ - аудитория читателей)

неопределенность носителя не позволяет рассматривать его как

традиционное

печатное или радио СМИ со всеми присущими этим носителям тенденциями

и

условиями использования. Но серьезное отличие серверов Интернет,

заключающееся в возможности создания реальных интерактивных систем и


неограниченность по времени или рекламной площади в представлении

фирмы

или продукции определяет, сервер Интернет как идеальный способ

создания

имиджевого представительства фирмы. И при этом низкая "стоимость

аудиторного контакта" наряду с сегментной неопределенностью, которая

в

имиджевом представительстве не так важна, определяет сервер

Интернет, как

универсальный носитель имиджевой рекламы.

3.2 Оценка Мирового рынка Интернет по данным Мировых

исследовательских служб (рыночный количественный и

социально-демографический анализ) на начало 1998

По данным исследования, проведенного центром Computer

Intelligence (CI) ("компьютерные новости"), в США более 31 миллиона

ПК

регулярно выходят в Интернет. Эта цифра говорит об увеличении на

108%

по сравнению с прошлогодним количеством ПК в 15 миллионов.

Количество ПК, выходящих в

Интернет, выпрыгнуло из числа ПК, использовавших в начале 1997 года

онлайн-сервис: число использовавших онлайн увеличилось на 25%,

достигнув приблизительно 23 миллионов. Данные результаты взяты из

опубликованного центром CI в 1997 году "Потребительского

технологического индекса" (CTI) - всестороннего обзора владения и

использования технологий среди американских ПК-пользователей дома,

на

рабочем месте и в частной практике. Владельцы домашних компьютеров

продолжают составлять львиную долю пользователей сети Интернет,

однако

количество подключенных к сети Интернет ПК на рабочих местах весьма

заметно увеличивается, подпрыгнув с 3,6 миллионов единиц в начале

1996

года до почти 11 миллионов в начале 1997, что составляет увеличение

более

чем на 200%.

Самым большим изменением, обнаруженным CI на настоящий момент,

было увеличение числа ПК, напрямую соединенных с Интернетом с

помощью Интернет-сервис провайдера (ISP) . "Онлайн-сервис все еще

растет, но очевидно, что симпатии сместились в сторону Интернета и

прямого подсоединения к Интернету, - сказал Дейв Тремблей, старший

аналитик CI по производству. - В то время как количество ПК,

регулярно

пользующихся онлайн-сервисом, увеличилось на 25% - до 23 миллионов,

количество ПК, регулярно использующих Интернет, удвоилось, составив

31

миллион". "Год назад пользователей Интернета, обращавшихся к нему

через

онлайн, было в два раза больше, чем связанных с ним напрямую с

помощью

ISP. Теперь же основное число пользователей Интернета попадают в

него

не через онлайн, а через ISP. И не потому, что число пользователей

Интернета

в онлайн-сервисе не увеличилось: это увеличение составило более 40%,


достигнув цифры 16 миллионов пользователей. Это объясняется тем, что


использование ISP выросло прямо-таки кардинально - более чем в 3

раза, -

до 17,6 миллионов пользователей". В исследовании CI, проведенном на

основе подробной письменной анкеты из 12 страниц, которая была

разослана

по почте 17.500 пользователям ПК в США, наиболее упоминаемой в связи

с

ISP Интернет-службой была АТ&Т Worldnet, за ней следовала Netcom.

Они

были единственными ISP, которые зарегистрировали в совокупности

более

миллиона пользователей, что было меньше, чем самая маленькая служба

онлайн. Однако, отмечает CI, конкуренция за национальные ISP исходит

не

от провайдеров онлайн-сервиса или других национальных ISP. Скорее,

она

исходит от многочисленных местных провайдеров услуг Интернета,

которые в

совокупности составляют около двух третей всех подключений.

Исследование, проведенное CI, показало, что самой

распространенной сферой деятельности Интернета по-прежнему остаются

электронная почта и обращение к Web-браузеру, с 26 миллионами

пользователей по каждому из видов деятельности. Более 80%

пользователей

Интернета дома, на рабочем месте и в частной практике пользуются

электронной почтой и около 80% также просматривают Web.

Следующей наиболее распространенной деятельностью является

перекачка программного обеспечения, что делают около 60%

пользователей Интернета дома и в частной практике, но только около

45% пользователей на рабочем месте.

Исследование, проведенное CI, установило, что начинает набирать

силы электронная торговля : 30% домашних пользователей Интернета

(это приблизительно 4,6 миллиона потребителей) заявили, что

занимались

этим раз или два. Около 18% домашних пользователей Интернета

сообщили,

что пользовались Интернетом для получения финансовых услуг типа home


banking и торговля акциями - это около 2,7 миллионов потребителей.

Около

2,2 миллионов потребителей (14% от домашних пользователей

Интернета) ответили, что пользовались Интернетом для приобретения

потребительских услуг, таких как путешествия или цветы. Почти два

миллиона пользователей (12% от домашних пользователей Интернета)

сообщили, что использовали Интернет для покупки бытовой электроники

(такой как ПК, программное обеспечение для ПК и аудио/видео

оборудование).

Исследование CI показало, что среди используемых в США браузеров
1   2   3   4   5   6   7   8   9




Похожие:

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интнрнет-Маркетинг iconРеализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга нтернет-Маркетинг

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интнрнет-Маркетинг iconРеализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интнрнет-Маркетинг iconИспользование современных компьютерно-сетевых технологий в информационном обеспечении маркетинга Гречков В. Ю
С развитием современных информационных систем и сетевых технологий, специалисты по маркетингу получают новые возможности, связанные...
Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интнрнет-Маркетинг iconКурсовой проект по дисциплине «Маркетинг» на тему «Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic»
Здесь сказывается и то, что развитие технологий происходит очень быстрыми темпами да и сам рынок мониторов продолжает расширяться...
Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интнрнет-Маркетинг iconКонтрольная работа по дисциплине «Маркетинг» Вариант студентка 3курса
Идея возникновения маркетинга. Содержание понятия «маркетинг». Задача маркетинга стр
Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интнрнет-Маркетинг iconЦены и ценовая политика в системе международного маркетинга

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интнрнет-Маркетинг iconАттестационное тестирование в сфере профессионального образования
Организация оптовой и розничной торговли. Дилеры и дистрибьюторы. Товародвижение. Подходы к организационному построению службы маркетинга....
Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интнрнет-Маркетинг iconВопросы к экзамену по курсу «маркетинг» (часть 1 и 2) Понятие маркетинга, сущность и принципы маркетинга в туризме. Система маркетинга, основные задачи
Маркетинговая среда. Основные элементы комплекса маркетинга. Маркетинговые инструменты
Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интнрнет-Маркетинг iconКонтрольная работа по дисциплине «Маркетинг» на тему «Сущность маркетинга, функции маркетинга»
По определению американского ученого Ф. Котлера? маркетинг – вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и...
Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интнрнет-Маркетинг iconДокладчик: Колесник Надежда Александровна аспирантка кафедры стратегического маркетинга, стажер-исследователь Лаборатории сетевых форм организации факультета менеджмента
Шерешева Марина Юрьевна д э н., профессор кафедры стратегического маркетинга, Зав. Лабораторией сетевых форм организации факультета...
Разместите кнопку на своём сайте:
Документы


База данных защищена авторским правом ©rushkolnik.ru 2000-2015
При копировании материала обязательно указание активной ссылки открытой для индексации.
обратиться к администрации
Документы